397：世间安得两全法 (第2/2页)

“啊，有些名词新鲜点，大家能听懂就好，也希望大家记住相关名词，都是花了上百亿代价换来的，饱含血泪。”
　　
　　秦越示意亲卫抬过黑板，自己缓缓起身，踱步到场中，把玩着折扇，“进皇宫展览，只是开放了一个平台，但若是没有相关配套，这平台可有可无，但若是相关配套上去了，这含金量就大了。”
　　
　　秦越从亲卫手里接过一根粉笔，在黑板上写下了个“一”字。
　　
　　这些小东西，大抵是周容与苏子瑜捣鼓出来的，她俩一个出智，一个出力，也算是配合默契。
　　
　　“第一步，进皇宫展览的商家与产品，必须严选，选择标准，一是拳头产品，二是质优产品，三是形象产品。”
　　
　　“怎么说呢，丝绸，如陆家的双陆小练，既是质优产品，也是形象产品，更是我蜀中产业的拳头产品，但若是麻袋，虽是大宗，虽然质优、但不是形象产品，就不好进皇宫展示了。不过麻布所制的夏衫，哎，这就有高溢价的空间，我们就欢迎在皇宫展示。”
　　
　　“一句话，进皇宫展示的产品，必须要贵，要值钱，要有高利润，因为活动本身就是为了产品溢价服务的。”
　　
　　“一个麻袋提价两文钱，普天下都说贵，一件丝织半袖，贵上百文钱看不见，你们都是天天打算盘的，说说，会选哪个？”
　　
　　一众商人都笑了。
　　
　　“第二步，光是展览没意思，顶多是让你们的客户觉着你们有面子，是不是这个理？”
　　
　　这时的会议气氛又轻松起来了，后面有人大声说“是”。
　　
　　秦越笑笑，用扇子指着那人道：“我记住你了，等会你若想要扑买，价提两成。”
　　
　　众人大笑。
　　
　　“所以必须第二步来配合，招商与促销。”
　　
　　“本帅急人所急，想你们所想，早在正月里，便以节度使衙门的名义，向中原、江南、岭南、北国、西域发出了邀请，届时，将在承乾殿上，召开商贸洽谈会，几百位重量级的海内外商家云聚一堂，大家想想看，能创造多少效益？
　　
　　啊，这个商贸洽谈会的冠名权谁想要，都可以报名，拍卖，啊，就是扑买了，少于一万贯的免开尊口。”
　　
　　“商招来了，还有促销。促销又分两步，一个是针对外埠采买的，一个是针对现场零售的。”
　　
　　秦越在黑板上画了个分箭头，然后笑道：“比如邵掌柜的漆器，因为在皇宫展览过了，然后对客人说，我得涨价一成，客户愿不愿意？”
　　
　　邵掌柜见问，忙欠身应道：“应该不会愿意。”
　　
　　“对，本帅要是商人，也不愿意，凭什么？促销方案就把这‘凭什么’给填补上，而且客户还心甘情愿的多掏钱，因为他回去后，还能多赚钱。”
　　
　　一位山羊胡子的老头迷惑了，欠身施礼问道：“敢问节帅，这又是怎么个促销法，能双方都得利呢？”
　　
　　秦越哈哈大笑：“问的好，反正这法子本帅也巴不得你们学去，这便告诉你们，什么是双赢，哦，不，是三赢，四赢。”