398：最贵重的陪嫁 (第1/2页)

做买卖，要长久。
　　
　　这个道理古人比现代人还要懂。
　　
　　一来商人大多数都识字，只要识字，启蒙思想里便有礼、义、仁、智、信的五常思想，而且，因为缺少传播媒介，品质好不好，商誉好不好，全靠口碑，所以都极重视声誉，各行各业都有形成自己的规矩与讲究。
　　
　　双赢的道理他们都懂，古话“钱不能赚尽，事不能做绝”便是此理。
　　
　　有钱就飘的从来是暴发户，暴发户的另一个说法叫快枪手，一字总结：“短。”
　　
　　不是命短便是财短。
　　
　　所以，只要有字号的，都想尽办法让招牌更响亮，更长久。
　　
　　在这点上，古人比今人好。
　　
　　“你这涨一成，下游买家涨两成，人家才愿意掏钱对不对？”
　　
　　秦越这一问，等于屁话，但下一句又把商人们给问住了：“那下游采购了货品，老百姓又如何愿意多花三成的钱来购买呢？”
　　
　　“请节帅示下。”
　　
　　秦越哈哈一笑：“这句话的精髓，容本帅保密，先把前面的方法告诉大家。”
　　
　　“想让你的产品有溢价空间，就需要打响品牌，这大家都懂，打响品牌的关键是什么，谁能告诉本帅？”
　　
　　随着秦越的目光扫视询问，不少人吃不过眼神的逼迫，有说质量，有说价格，有说款式，不一而足。
　　
　　秦越笑道：“都对，也都不对，质量好，款式新，服务好，这都是必须的，但最关键的是——品牌所产生的联想。”
　　
　　“产品进皇宫展销，便是一个很美的联想。”
　　
　　“刚才也说了，只是展销还不够，还需配套方案，第一步是邀请名师大匠，为本次盛况进行画作；第二步是广邀文人墨客，为本次盛会作诗、填词、写传，这些画作将进行复制，而诗词文章，将集刊印制，最少印刷三万册，商队到的有多远，这书就发行到多远……目的就是为我蜀货进行广宣。”
　　
　　“这些事，不用你们操心，自有官府来操办。”
　　
　　“其次，所有进皇宫展示的产品，都可以打上‘皇宫参展品牌’的字样，以提升品牌的溢价空间。”
　　
　　“再次，本次参展的商家，都有机会参加‘名优产品’的评选，本活动设金、银、铜牌三个等级，获得‘名优产品’称号的，今后产品上就可以打上这一印记了，也就是说，朝廷为你们的品质背书，啊，不是益州府，是朝廷，圣上已经同意了本方案……”
　　
　　秦越的这些话，若是讲给普通老百姓听，鸡同鸭讲，但是和这些一辈子与算盘珠子打交道的人来说，不亚于掷下一颗春雷。
　　
　　不过归根结底却是要感谢郭荣，感谢他年青时的商贩经历，他是历史上唯一一个懂商经商的皇帝，一些现代词语触类旁通，一看就明白，而保农兴商的方案更是对极了他的胃口，这才有了皇宫民用和为商家颁牌的批复。
　　
　　会场再次轰动，个个交头结耳，议论纷纷。
　　
　　秦越趁机喝了一杯茶，这才挥手示意安静，继续道：“还有针对老百姓的促销，想不想听？”
　　
　　“要……”
　　
　　“请节帅示下！”
　　
　　……
　　
　　会议终于以胜利结束，甚至比原先的还要好。
　　
　　定好日子，三天后府衙扑买，展会日期也延后到四月廿二，以方便诸商家更好的准备。
　　
　　

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