第二章第五节 营销策略 (第2/2页)

现在虽然没有什么事情让林振杰再忙了，香皂的事情就差盒子一到就可以装起来开始往外送了。敬贤居的总店和两家分店都依旧火爆，而且林振杰根本不操心，全都扔给清儿和鲍四爷。星月楼虽然有林振杰的股份，但是林振杰也几乎不去，有事也是宝妈妈前来，或者让府里的下人送信。
　　
　　平静的日子过起来很是惬意。鲍三爷找的能工巧匠真不是吹牛，设计的六种盒子非常精巧，而且很实用。每个盒子连工带料也才十五两银子不到，林振杰看了之后非常满意，直接各要了三千个，并且每个盒子给二十两银子。林振杰在交付定金三万两银子的时候提了三个要求：第一，这六种盒子只给锦福供应，不能给别人供应，每个月最少要每种供应一千个，并且一定要保证质量使用纯银制作；第二，要大张旗鼓的宣传出去，锦福用来盛装香皂的盒子是每个二十两的高价，绝对物有所值；第三，如果以后锦福出品新的香皂或者别的什么产品，需要银制品的话也从他们这里订，但前提是一定要保证质量。
　　
　　其实林振杰的要求一点都不过分，但是难保没有外人仿制，因此林振杰特别注重质量。消息传到鲍三爷的朋友的耳朵里，引起了他的兴趣，一直听鲍三爷说有这么一个少年天才，现在看到这个少年提出的三个要求，心中更是想见。于是这个人就跟随鲍三爷来到清月庄，自报名姓。
　　
　　此人名叫詹世雄，三十多岁，乃是金福山庄的少庄主。金福山庄在江湖上名声不错，其实金福山庄不能算是完全的江湖中人。金福山庄应该算是买卖人，金福山庄下面有不少的买卖，银楼、当铺、银号、客店，凡是正行基本上都有遍布大宋国土，甚至有些买卖都开到了吐蕃、大理、回鹘等地方，赌场、妓院之类的歪道却一家没有。这一次制作香皂银盒的买卖全都是有金福山庄的祥福银楼接下的。
　　
　　詹世雄早就听说过林振杰，再加上现在林振杰是詹世雄的大客户，詹世雄是格外的热情。两人谈了很久，詹世雄当即决定祥福银楼答应锦福的要求，并且主动把这一批制成的香皂银盒的费用砍去一半，十两一个。林振杰一看对方这是赔本来做买卖，心中很是感激，于是当即承诺日后两方日后合作，香皂的纯利分你们三成。詹世雄多少知道香皂的暴利，这三成纯利实在是非常的惊人，于是表示如果需要金福山庄做的只管吩咐。而且林振杰看出这个詹世雄是个大气之人，志向不小，另外詹世雄本身所给人的感觉就是那种很容易让人亲近，让人相信的。
　　
　　林振杰要的就是这个，三成的纯利虽然很多，但是如果有了金福山庄的帮忙，将会快速的打开市场。林振杰当时就提出要求，由金福山庄下面来包销香皂。詹世雄是天生的商人，他当然知道林振杰不可能白白的送给自己三成的纯利，如果有自己来包销所有的香皂，将会有更大的暴利。其实林振杰还真的不是白给詹世雄这三成的纯利，这当中运输、储藏、推广、回收、打点，所有的一切全都是詹世雄来出。林振杰只是负责生产出香皂来，然后由詹世雄上门来取，剩下的事情除了收银子一概不问不管。
　　
　　詹世雄在清月庄住了一夜，和林振杰谈了一夜，两人还要再谈直到鸡叫三声才知道两人整整的谈了一天一夜。詹世雄起身告辞，准备安排包销香皂的事宜。林振杰也没有休息，立刻让清儿派人叫回黑三，并且带回几个贴心的手下，不过汴梁第一家分店的事情也不能放下，又派几个人过去帮忙。鲍三爷这时候也起来了，林振杰把昨天晚上和詹世雄商定的事情一说，让鲍三爷去和鲍四爷、鲍二爷把事情说一下，他们自然知道该怎么做。鲍三爷不是从商之人，自然不很清楚，但是鲍二爷那是封疆大吏，鲍四爷一直照看家中的买卖，两人自然明白林振杰这个安排非常高明。