第二章第五节 营销策略 (第1/2页)

不到中午，鲍家三兄弟等人都来了。分别起了几个名字：敬恩坊、福瑞天、和合居、聚福寿，名字倒是起了好几个，不过林振杰一个也没有看中。最后林振杰说出了一个名字：锦福。
　　
　　“这个锦福，我想了几天了。锦是锦绣前程的锦，福是福气盈门的福。而且我还想了一句不错的话：锦福所出，必属精品！”
　　
　　林振杰不给别人机会就接着说：“而且我们可以在香皂盒子上就铸出这一句话，你们看怎么样？”林振杰说着拿出两张图纸，上面是林振杰所画的肥皂盒的样式，虽然林振杰的画工不好，但是依旧能够看出林振杰的用心。
　　
　　“我打算请咱们郑州城里最好的银匠来制作，每个香皂盒子大约十两到二十两银子左右，如果人们都知道光一个装香皂的盒子就要十两二十两的话，我们定价一百两相信他们也能理解了吧。”
　　
　　大掌柜白贵听完连声说：“高！此法甚妙！相信香皂一定能够大赚！”
　　
　　几个人都表示，香皂的前景很好，林振杰也得意洋洋。
　　
　　林振杰等众人都停下来之后又说：“我这里还有一种香皂，你们以前看到的是花香皂，我这里又做出了茶香皂，你们看！”说着，林振杰从抽屉中取出稍微带些绿色的一块香皂，果然有一股淡淡的茶香，比起花香皂完全是另外一种境界。
　　
　　林振杰解释道：“花香皂是什么人都能用，有不少的花香品种，茶香皂却很适合那些清雅的文士使用。”
　　
　　“三少，咱们现在手中有几种花香皂？”鲍二爷感到这将是一笔很大的宝藏，如果把这种香皂紧紧的掌握在手中，将会比几十家敬贤居还要多。
　　
　　“现在就有三种，一种是玫瑰香，一种是百合香，一种是桂花香。另外还有一种正在试验是橙香，相信很多人会很喜欢这样的香味。我用来做茶香皂的茶叶是两种，一种的比较贵的龙井香，一种是稍微便宜的观音香。”
　　
　　鲍二爷点了点头说道：“怪不得，三少设计的这种盒子上面有百合、玫瑰的字样和图样。”
　　
　　“二爷果然观察入微，我想咱们需要找能工巧匠来重新设计，最好是不同的香皂用不同花纹和款式的银盒来盛装。”
　　
　　鲍三爷自告奋勇说道：“三少，这件事情就交给我吧，我认识不少能工巧匠，相信一定不会让三少失望的。”
　　
　　“固所愿也，不敢请尔！”林振杰闻闻一笑。
　　
　　林振杰说出这句话来，让几个人都大感诧异。林振杰不过是一个妓院的小厮，竟然能够出口成章，再看看这敬贤居和锦福香皂，几个人对林振杰更加感到摸不着头脑了。
　　
　　林振杰也知道，这一句话能够引来众人的好奇心，甚至是怀疑。但是林振杰丝毫也不在乎，因为林振杰没有害他们的心，更何况自己还能给大家带来数不尽的财富。最后，林振杰还说，这种香皂盒子可以回收，而回收的价格就定在二十两银子这个价位上。一来可以节省成本，二来这也是一个很好的广告，三来可以避免过多的浪费。
　　
　　过了十天左右的时间，清儿选了十五个人去汴梁城帮黑三。这个时候黑三已经选定了酒楼，正在装修。这个酒楼足足有郑州城第一分店两个大小，位置也很好，虽然花了一万三千两银子买下来，但是黑三在信中说一定能让大家满意。
　　
　　而这个时候，清儿的实力也成长到了一个让人瞠目结舌的地步，一掌可以将石锁直接打成四五块儿。而且清儿在林振杰的指示下，用匕首在自己的手指上划过，竟然没有把手指的皮肤划破。后来清儿又多用了一些力量，直到很全力一划，才能将皮肤微微的划伤，但是伤口在一天之后很快就恢复了。
　　
　　不过清儿现在已经不会再成长了，但是这也足够了。林振杰经过仔细的观察，发现清儿的状态大约相当于自己半成到一成的能力。这个发现让林振杰非常的振奋，这说明，只要经过一定的方法，可以很轻松的组建一支军队，很强悍的军队！
　　
　　

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