第148章 五年对赌合同！ (第1/2页)

听到这句话，林凯峰犹豫片刻，说道：“空气炸锅的离岸出口价，我可以给你下降到两百四十美刀，至于电磁炉……”
　　
　　“由于内部使用了较为先进的芯片，下降空间有限，我最多能给你下降到四百五十美刀。”
　　
　　“空气炸锅每台两百美刀，电磁炉每台四百美刀。”
　　
　　等到林凯峰报价完毕，约瑟给出百思买方面的心理承受价。
　　
　　两笔交易的总金额，绝对不能超过一亿两千万美刀。
　　
　　百思买是全米数一数二的家电连锁企业，不代表手里有用不完的资金。
　　
　　恰恰相反。
　　
　　百思买现在的资金情况很不健康。
　　
　　由于大量让利消费者，导致百思买的销售额一年比一年高，但是每年的纯利润却在逐步下降。
　　
　　与此同时，其他连锁企业为了和百思买抢生意，也在疯狂地打价格战。
　　
　　百思买想要破局，必须找到几样拳头产品。
　　
　　什么是拳头产品，其他企业暂时制造不出来，只有百思买一家拥有的先进产品。
　　
　　这就叫拳头产品。
　　
　　电磁炉这种家用电器，放在米国本土并不算罕见，许许多多的米国家庭在多年前，就已经使用了电磁炉。
　　
　　但是米国的电磁炉的体积非常大，个头相当于半个电冰箱大小。
　　
　　操作复杂，存在着诸多的安全隐患。
　　
　　北方机械公司推出的家用电磁炉，整体大小差不多是40到50公分左右。
　　
　　小巧便捷，适合各种环境使用。
　　
　　内部安装了半导体芯片，具有自动调节火力，自动定时等功能。
　　
　　一经推出，肯定能够风靡整个米国。
　　
　　林凯峰说道：“约瑟先生，我能不能冒昧问一句，你在百思买是什么职务？”
　　
　　闻言，约瑟掏出一张名片递给林凯峰。
　　
　　百思买公司副总裁，采购总监。
　　
　　见状，林凯峰嘴角上翘，微微一笑道：“约瑟先生提出的价格，我公司可以答应，不过你有你的额外条件，我也有我的额外条件。”
　　
　　“请说。”
　　
　　约瑟伸手示意林凯峰，将机械公司的额外条件尽管讲出。
　　
　　只要在公平合理的范畴内，百思买公司可以适当考虑。
　　
　　林凯峰玩味道：“我接下来要说的细节，无论对于你们百思买集团，还是对我们北方机械公司，都是有着百害而无一利的好事，你们想进一步地发展，成为米国最大的连锁企业，干过沃尔玛，就一定要帮我。”
　　
　　嗯！
　　
　　约瑟眉头一紧。
　　
　　百思买确实有成为米国最大连锁企业的野心，至于说压过沃尔玛。
　　
　　多多少少有点不切实际。
　　
　　林凯峰仿佛没有注意到约瑟复杂的表情，自顾自地说道：“对于我公司生产的商品，我比任何人都有信心，空气炸锅和电磁炉推销到贵国，马上会引起抢购风潮。”
　　
　　“然而凡事都要从多个角度看，贵公司要做独家的生意，通过电磁炉和空气炸锅增强市场竞争力，带来大量利润资金。”
　　
　　“其他的竞争对手，会让你们做独家生意吗？答案显然不会，他们会挖空心思破解电磁炉和空气炸锅的技术，一旦技术被破解，你们的优势也就荡然无存了。”
　　
　　“不可能，这绝对不可能。”
　　
　　约瑟摇头道：“林先生的玩笑并不好笑，商品有专利法保护，空气炸锅和电磁炉，岂是他们想仿造，就能仿造的。”
　　
　　

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