第458章 鲲鹏科技的轮廓 (第1/2页)

元旦过后，愈发忙碌。
　　
　　集团成立仪式占用了一上午的时间，晚上还举办了隆重的招待晚宴。
　　
　　罗阳想不喝多都难。
　　
　　不等他缓过来，第二天就开始奔走于各个子公司之间，听取他们的年度总结汇报。
　　
　　截止目前为止，各个子公司并不存在财务年报公开的问题，罗阳暂不考虑集中到集团董事会上一起，虽然这样会占用更多的时间。
　　
　　第一站肯定是鲲鹏科技。
　　
　　参加年度工作总结汇报的除了董事长罗阳之外，还有CEO（首席执行官）褚见明，CTO（首席技术官）刘增辉、CSO（首席营销官）丁弘毅、CFO（首席财务官）潘苏和CHO（首席人力资源总监）安霞。
　　
　　助理肖薇，兼任着董事会秘书委员会主任的职务，肯定要列席会议。
　　
　　除此之外，占股5%的宋琬也以董事的身份参加了本次会议。
　　
　　“本次会议议程已经发到大家手里，下面先由褚总对公司整体发展状况作简单汇报。”
　　
　　肖薇作为会议议程主持人，在罗阳表示先不发言后开始履行她的职责。
　　
　　“董事长，宋董，各位同事，下面由我来汇报鲲鹏科技在2011年的整体发展状况。”
　　
　　首席执行官褚见明首先开口：“.截止目前，鲲鹏科技总计拥有472名员工，其中位于闵行科创园的总部，拥有三个研发部门，分别是飞控系统、图像传输系统、云台系统研发部，加上管理人员以及职能部门，在职员工数量为238人.”
　　
　　“.位于松江大学城的魔都工程技术大学，拥有两个联合研发部门，分别为动力系统、机体材料研发部，在职人数达到33人.”
　　
　　“.试飞基地位于松江佘山”
　　
　　“.公司在阳市设立德阳电机，总机装配生产车间已经具备500架的月产量能力，另外拥有动力电池联合研发部门一个，目前在职人数达到201人.”
　　
　　“.目前为止，公司已经和艾迪菲导航科技有限公司（高得）达成战略合作协议”
　　
　　“.目前为止，公司已经和魔都、金陵几所高校建立了通信系统方面的联合研发实验室”
　　
　　“.截止目前为止，公司已经在全国27个省市建立销售渠道，并在北美以及欧洲初步建立了销售渠道.”
　　
　　“.”
　　
　　褚见明的汇报，是整体性的，并不展开细节。
　　
　　他所汇报的内容，相当于把鲲鹏科技的轮廓给描绘了出来。
　　
　　在他之后，就是首席财务官潘苏的汇报。
　　
　　“.2011年度，鲲鹏科技全年海内外销售额累积数字达到1.38亿，由于后期采用代销返利模式，导致利润率下降，营收利润为8086万.”
　　
　　“.2011年度，鲲鹏科技在研发上整体投入超过2455万.”
　　
　　“.2011年度，鲲鹏科技的薪资支出为3709.6万，一般项开支为352万，银行还贷672.5万.”
　　
　　“.2011年度，鲲鹏科技拥有固定资产5571.6万.”
　　
　　“.”
　　
　　实际上后期利润率降低，不止因为采用返利模式所导致，还因为开拓海外市场，这部分前期费用也摊薄在了成本里面。
　　
　　除了狙击大疆，公司在研发上的投入更是接近利润的30%，这还不算下半年陆续引进的高端人才，他们的薪资也算是增加的开支之一。
　　
　　除此之外，因为德阳电机，公司还在还贷！
　　
　　即便是在这样的情况下，整个2011年度，鲲鹏科技还是实现了盈利接近1000万的成绩。
　　
　　所以在首席营销官丁弘毅汇报的时候，罗阳听的格外认真。
　　
　　没有他们开拓市场，取得如此好的销售业绩，鲲鹏科技根本支撑不起七个独立或联合的研发部门，搞自己的闭环产业链，更支撑不起一年两千多万的研发费用。
　　
　　“.前十个月的销售情况大致就是这样，在此不做更多的赘述，接下来要讲的主要是后期采取的新销售模式，以及海外市场的开拓情况.”
　　
　　“.由于前期在十三个省市已经建立销售渠道，所以在后期改变销售策略的时候，我们不能在明面上降价，导致品牌以及价格体系坍塌，所以采用了一二三级代理商销售模式，将部分利润让给了他们”
　　
　　“.按照我们市场营销部门新成立的调研组摸排，在全国范围内，11、12两个月里，大疆的销售市场急剧萎缩，初步估计，应该在50%以上，虽然取得这样的成绩，但是我们的模式很容易被抄袭，不排除明年大疆也采用同样的销售模式来抢占市场”
　　
　　“.根据我们的摸排，大疆的销售收入来源里，有将近70%以上来自海外市场，想要狙击他们的销售，拖住他们回笼资金的速度，迟滞他们的研发投入，我们明年势必要在海外市场对大疆发起冲击”
　　
　　“.目前虽然在北美和欧洲建立了销售渠道，但是开拓深度还远远不够，考虑到明年鲲鹏2号多旋翼无人机即将面世，我们营销部门建议加大海外市场渠道开拓上的投入，既能和大疆展开争夺，也有利于新一代产品的销售.”
　　
　　

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