第773章 租车公司VS快的（9K） (第2/2页)
不是檀老板要玩任性，而是新能源车的话自己开确实比坐要更爽一些，驾驶体验完全不同，更何况他开的跟市面上出售的不一样，都是用了尉来最先进技术的，顺带着有一定的改装。
作为公司的老板，檀锦程其实对于自家产品还是比较有信心的。一直以来，他都是秉承着消费者思维来做产品的，尽可能的从消费者的角度来考虑问题，平常有时间的话他也会自己体验产品的。
悦驰A1，A3，甚至几辆皮卡他都开过，埃安S还有ES6都体验过。
另外尉来也养了不少赛车手，用来做测试之用，就汽车的整体品质上来说，尉来还是过关的。
“陈总到了吗？”
“到了，在会议室等着您呢。”
“好的，你把资料准备一下，咱们过去。”
快的的APP已经做出来了，内测也基本完成了，接下来李伟新要考虑上线之后的运作问题了。
考虑再三，除了沪市上线之外，李伟新还决定同时在杭城上线，杭城这个大本营他还是有些人脉资源的，另外杭城市ZF也比较支持互联网创业。
两大城市同时上线，需要的资金就要多了，说白了李伟新是来要钱要资源的。
在两马入场之前的网约车软件行业，其实烧钱也是有限的，几百万烧个一年其实是没啥问题的，不过从一开始，快的就是奔着头部去做的。
跟陈维做的第一版嘀嘀APP被人忽悠了不同，快的APP做得那是相当的精良。
说起来这事儿还是王新跟檀锦程聊起的，他是知道嘀嘀也是在今年成立的，但没有过多的关注，正式走上创业之路的陈维本身跟檀锦程一样，不懂技术。
第一版的APP设计就交给了外包机构，花了几十万，结果就是外包机构忽悠了他，又把这款APP的设计继续外包给了大学生。
做出来的APP根本没法用，陈维还是在拿到APP之后去找王新拉投资才知道这就是个垃圾。
某团上线了外卖软件，檀锦程上次打电话给王新，问问他们有没有采购电动车计划之时，王新当个笑话讲给檀锦程的。
要不是这次被骗了，指不定嘀嘀能够提前快的上线呢。
“陈总，软件我看来了，做得很不错的嘛，定位很精准。”
顶楼会议室里，陈伟新正无聊的坐着，翻看着闪驰的企业文化宣传册，檀锦程的声音从他的身后传来。
如果说初期打车软件最大的困扰是什么，那一定是定位不够精准。
很多时候，定位不够精准都是司机还有打车用户最为头疼的事儿，碰上双方都比较好说话的情况下，利用电话及时沟通倒也问题不大。
但是如果有一方脾气不好，那打车的体验就大打折扣了，甚至于争执过程中还有安全隐患。
“哈哈，确实精准度不错，不过这点还得檀总你提前说明，我们才好重点往那方面去攻克。”
就像是宝马工厂智能化领先我们10多年一样，技术的方面一旦是找准了，要攻克起来的难度其实并没有多高。
跟高德形成战略合作之后，快的在精准定位这方面与高德通力合作，一起做好适配研发，不然的话也不至于比嘀嘀早成立几个月，APP开发进度还跟不上对方了。
对手还在玩2012年版本之时，快的已经进入到2015年，甚至于更先进一些的时代，一出手就是王炸。
对于用户来说，任何功能性软件APP最为核心的是什么？
那一定是简单易用，功能完善，开发者你得把用户想象成‘傻子’，这样才能方便于推广。
前世的WX小程序为什么更多的代替了APP本身，归根到底其实就是方便，不像APP本身，用起来越来越难。
“可以的，这方面咱们还得继续优化，跟高德一定要对接好，必要的时候也可以跟其他的地图服务公司多合作一些，争取让定位精准到100米以内。”
“说得有道理，现在的定位还是有些瑕疵，不过对比起同类产品，我们还是很有信心的。”
目前市面上的打车软件其实不少，帝都就已经有好几家成熟的打车软件了，跟市面上的同类APP比，陈伟新与吕传伟都认为自己的产品足够优秀，完全不惧怕竞争。
这也是他们敢于同时开启沪市以及杭城两地推广的原因。
陈伟新很是感叹的道：“难怪大家都说檀总是一名优秀的产品经理，我现是真服了。”
檀锦程是用过快的APP的，打车大战的时候跟不要钱似的，他甚至于还发现过这其中的商机，只不过基于身份不好意思去干这事儿而已。
不值当，捞一点钱配不上他的身份，捞多了风险大，他又不是光脚的。
已经不是第一次参与设计了，把自己用过的APP开发出来，不算特别的难，至于说没见过的司机版本，那也很好解决，市面上有现成的app，可以举一反三。
“哈哈，这个先不说，说说你的计划吧。”
APP出来之前，风投那是投人，后面要给钱，那就得是拿出具体的计划了。
“首先是希望檀总支持一些地推团队。”
陈伟新笑眯眯的看着檀锦程，短时间之内能够抢占芯日，绿原，雅滴等老牌电动车的市场，还能够将雷驰推广出去，闪驰的地推团队不是闹着玩的。
闪驰跟雷驰推广得差不多之后，一部分地推团队属于是马放南山，进入领导导的岗位，另一部分则去推广丁丁，橙支付等等APP。
“这个没问题；这样吧，杭城的地推团队你自己搞定，沪市那边你派个负责人过去，地推的团队我给你提供，我们在那边有还有不少地推团队呢。”
“那最好不过了，那就谢谢檀总了。”
能有闪驰的地推团队帮助，APP的推广就要事半功倍了，这可是有着好几个线下产品成功推销经验的王牌团队。
“另外一件事儿就是檀总你上次说的租车公司是怎么回事？还弄吗？”
市区弄网约车，那自然是电动汽车最为合适，上次他试驾过了埃安S，这款车纯电型补贴完之后只要8万元起步。
今年还新增了免征车船税的选项，买一辆纯电车型要更便宜了。
七八万块钱，用来开网约车出租车，真的是太合适了，平常也就是充充电，电池需要换的时候，那这钱基本也都赚回来了。
但是如果有一家租车公司，能够租给这些想开网约车的人，那就更好了。
他这次过来，要钱都是小事，但是想找檀锦程要点资源，地推团队与汽车这些都是檀总有的。
公司账户上还有钱，再说他这些年做游戏也没少挣钱。
“租车公司当然是要搞的，怎么着？你是想用快智科技的主体来搞吗？还是说有别的想法？”
这个之前两人聊起过，不过檀锦程实在是太忙了，搞一家汽车租赁公司，里面全部用埃安S，类似于神州租车的低配版，顺带着还能服务于快的。
最重要的是可以提振埃安S的销量，顺带着还能多拿一些补贴，嘿嘿。
“嘿嘿，瞒不过檀总，我是想用快智科技的主体来做这个租车服务。”
最近他搞过调研，租车市场同网约车市场一样，都是一个千亿级别的大市场，檀总之前跟他说过，创业要干就干市场规模大的行业。
亿元级别的市场，你玩出花儿来，整个市场全让你占了也就亿元，市场规模大的里面，轻轻松松的就能够做到突破。
租车跟网约车本来就是相辅相成的，如果能够把这两项结合起来，对于快的来说，是一个不错的发展方向。
“行啊，你要用快智的主体来搞也没问题啊，先从沪市还有杭城铺开就行了。”
“啊？檀总你这就答应了？”
陈伟新有些意外，来之前他一直在思索着怎么说服檀锦程，没想到这么容易的非主流答应下来了。
“哈哈，我就一卖车的，你要搞租车公司我当然是欢迎的啊，我还可以为快的单独设计一款车型呢。”
“但是这是一个很大的市场啊？檀总您之前也说过租车公司搞得好是可以融资上市的。”
檀锦程不置可否的点了点头：“我知道，但市场大归市场大，我们也不见得一定要去做的，而且陈总应该知道我们最近收购了英伟达的股份，准备成立一家半导体公司的。”
如果不玩半导体，尉来可能还真会成立一家新能源汽车租赁公司，就像是众肽那样。
但是现在没有那个必要，也没有那个精力了。
陈伟新有这个野心那是再好不过了，快的成长起来对他个人还有尉来都是有好处的。
再说了以快智科技为主体搞租车公司，把埃安S卖给这家公司，他就能光明正大的吃补贴了。
这可不是简单意义上的左手倒右手，而是真实应用到服务场景当中的，顺带着还能推广尉来新能源在沪市，杭城以及以后全国市场上的市占率。
陈伟新愣了一下，随即有些好奇的问道：“您不动心？”
檀锦程不至于骗他，以双方合作的关系，快智科技的主体搞了租车公司，尉来就不可能搞了。
“动心，怎么可能不动心，千亿级别的市场，随便搞点儿也吃得饱饱的，哪怕我自己不做，我也可以让其他人做，但什么事总要有一个取舍的。”
“尉来是一家主机厂，如果周边什么都去参与一脚，那合作伙伴会怎么想？有些事情我可以扶持或者投资合作伙伴，但亲自上阵还是没有这个必要。”
雷布斯能够忍痛确定硬件为核心，他也能如此，尉来是主机厂。
所有的零部件投资是为了降低成本，掌握核心科技，但是不能什么钱都自己赚，周边的产业链从业者越多，对于主机厂才是越有利的。
“牛逼，看来是我小人之心了，我来之前还想着怎么说服您了。”
李伟新竖起个大拇指，随即又道：“但是目前我们可没那么多钱的呢，檀总您看？”
沪市与杭城同时投放，怎么着得要有个1000辆的埃安S吧？按最低的价格标准也得要个好几千万呢，在没有融资计划之前，这笔资金快智科技确实是拿不出来。
“哈哈，你是想空手套白狼啊。”
“嘿嘿，话不要说这么难听的嘛，檀总。”
“你先说说你打算要多少辆吧。”
“1000辆，我准备在沪市投放600辆，杭城投放400辆。”
轻叩着办公桌，檀锦程不由得佩服起陈伟新以及吕传伟这两个搭档，不愧是市占率一度超过全国网约车市场50%的快的创始人团队。
要么不干，要干就干大的，两座城市1000辆真是不少了呢，去掉补贴按出厂价计算也得有6000多万元呢。
如果不是陈维对于老马的背刺，网约车市场可能会出现不一样的情况吧？
或许没有烧钱大战，也或者不会再有之后的两者合并。
“行，先不用付钱，我提供1000辆特制的埃安S给你，等下一轮融资之时咱们再说钱的事儿，缺钱的话也可以说一声。”
真是一个人一个人的风格，张一明生怕多要了投资商的钱，陈伟新则不一样，奔着的就是把公司做大做强。
财务自由的陈伟新对于公司的运营方式倒有点像是雷布斯，不差钱。
不似张一明，他可没那么多钱，投资商增资就意味着他持股要进一步下降，目前对于张一明来说，最值钱的就是他的那些股份，非必要的情况下，他是不打算出让一点的。
檀锦程这边增资的同时，陈伟新可以同步的完成增资，双方股份不会发生任何的变化。
包括吕传伟也是，功成名就回国创业的也不差钱，跟小米的二号人物林兵是一样的。
陈伟星开心的点了点头：“好，那就谢谢檀总了，非常感谢檀总的支持。”
要地推团队帮忙，要汽车，要钱这些檀锦程都一一支持，并且还是非常痛快，真不愧是国内口碑最好的投资人之一。
檀锦程笑道：“应该的，咱们这也算是合伙把公司规模做大了，有了这1000辆汽车，下一轮融资咱们就能要更多的钱了。”
有固定资产了，又有概念，接下来的融资，快的估值绝对会上一个全新的台阶。
“檀总说得没错，下一轮咱们的估值肯定会大幅度上升，这也是我的责任。”
1000辆汽车暂时不收钱，顺带着还可以提供必要的资金支持，其实也就是风投轮跟A轮都是檀锦程包圆了，下一轮融资其实可以算做是B轮融资了。
“那快的APP准备什么时候推向市场？我这边能有什么能帮忙的吗？”
“计划是今年八月份在沪市跟杭城同步上市，到时候还真希望檀总帮帮忙推广一下。”
线下要地推团队，线上的话还真需要檀锦程来帮忙，移动互联网APP入口的市场，几乎都掌握在檀锦程手里，如果能够在91助手以及豌豆荚等应用软件上将快的APP的排名往上推一推，那下载量一定会爆增。
“这个没问题，不过你该付的广告费还是不能少哦，另外我再给你联系一下雷总吧，看看你能不能谈下在小米2里面预装上。”
“卧槽？真的？檀总你没忽悠我？”
手机应用软件+硬件预装，这一套组合拳头就是大杀器啊！
“我忽悠你干什么，至于说能不能谈下来要看你自己的能力啊，我只会给你介绍不会给你强推的。”
功能性APP走预装的路线，效果其实还是很不错的，如果能够多谈下几家安卓端的硬件商，那推广起来真的是事半功倍。
至于说尉来APP为什么不走预装的路线，那是没有必要。
预装APP进硬件厂商，那是得要花钱的。
(本章完)