第一百七十三章 多花点 (第2/2页)

想到这里，他开口说道：
　　
　　“我明白了。”
　　
　　“那现在，我们的问题就很清晰了。”
　　
　　“到底是选择越南，还是选择华夏？”
　　
　　看着奥古斯特想要开口，他直接抬起手打断了对方，随后继续说道：
　　
　　“我先说说我的想法。”
　　
　　“首先，我个人是偏向于与华夏合作的，原因很简单，他们的信誉更好，市场也更广阔。”
　　
　　“我们不用担心回款的问题，并且，如果能够凭借这个项目打开市场，那么后续，我们很有可能再获得源源不断的订单。”
　　
　　“要知道，华夏的领海远比越南要大得多，他们的造岛需求也同样大得多。”
　　
　　“退一步讲，哪怕不考虑‘造岛’这件事情，在河道疏浚上，幅员辽阔的内陆、丰富的水系也会给我们的业务带来无限的可能。”
　　
　　“而越南.他们的体量就小得多了。”
　　
　　“另外一方面，他们的官方机构贪腐严重，回款很可能会成为一个大问题。”
　　
　　说罢，他静静地看着奥古斯特，等待着他的回答。
　　
　　而奥古斯特则是沉默了几秒，才开口说道：
　　
　　“我不赞同这一点。”
　　
　　“我认为，华夏所谓的‘市场广阔’其实只是一个假象。”
　　
　　“是的，他们确实具有市场潜力，但这样的潜力，不是留给我们的。”
　　
　　“原因很简单，他们在所有领域，都会去追求完全自主。”
　　
　　“从这两年来他们在航空领域的巨大突破就能看出来了——他们不仅有想法，而且执行力、研发能力也强得吓人。”
　　
　　“在这种情况下，我们与他们的第一次合作，很有可能就是最后一次合作。”
　　
　　“赚钱肯定会赚钱，但如果在过程中让他们学到了我们的技术.那我们就要多出一个强力竞争对手了。”
　　
　　“甚至，在这次以后，他们会逐步开始向更大的市场进军，渐渐将我们淘汰.”
　　
　　“反观越南-——其实不用我说了吧？他们是什么样，我们都清楚。”
　　
　　“跟他们合作不用担心任何远期风险，就算回款困难一些，总归还是收得回来的。”
　　
　　米勒的眉头微微皱起，他知道，奥古斯特所说的的确是事实。
　　
　　从战略上来讲，与华夏合作确实会造成远期不可控的竞争风险，综合来看，技术外流的损失是要大于短期收益的。
　　
　　但问题是
　　
　　如果拒绝华夏，选择越南，己方真的不用考虑潜在的“负面影响”吗？
　　
　　要知道，海上争端，其实是国运之争。
　　
　　被迫卷入这样的争端中，哪怕是一个小小的举动，也有可能被记在本子上。
　　
　　而一旦上了名单
　　
　　米勒看向奥古斯特，开口说道：
　　
　　“但我们似乎没有太多的选择。”
　　
　　“无论从哪个角度来看，越南在短期内都无法与华夏抗衡，如果要拒绝他们，我们必须有一个很强的理由”
　　
　　“没有那么复杂。”
　　
　　奥古斯特直截了当地说道。
　　
　　“跟这样的大客户打交道，只要坚持一条原则，就能保全自己。”
　　
　　“那就是，在商言商。”
　　
　　“我们要做的，就是排除一切场外因素，只保留一条判断标准：价高者得。”
　　
　　“在这条标准下，我们不会留下任何口实，也不会得罪任何一方。”
　　
　　“反而，矛盾的焦点会重新回到他们双方之间”
　　
　　米勒眼睛一亮，他赞赏地拍了拍奥古斯特的肩膀，开口说道：
　　
　　“好，就这么办！”
　　
　　两天之后，上海交大。
　　
　　张冠峰收到了来自VOSTALMG的回函，但上面的内容却远远超过了他的预期。
　　
　　报价居然高达1.2亿人民币！
　　
　　而且这还是一期报价，如果再考虑后续的设计完善、以及部分关键模块的制造费用，VOSTALMG收取的价格，将会达到惊人的两亿。
　　
　　狮子大开口也不是这么开的吧？
　　
　　人家整船出售，也不过就是3个亿而已。
　　
　　你都不负责主要生产制造，就敢要两亿？
　　
　　开什么玩笑！
　　
　　张冠峰气愤地把回函丢到一边，开口对面前的陈果说道：
　　
　　“VOSTALMG实在是有点欺人太甚了，这样的价格，是以为我们自己真的做不了吗？”
　　
　　“我只不过是看中了他们的经验，想引入他们给我们带来一些流程和标准化上的启发罢了，没想到他们居然这么不要脸。”
　　
　　“这家公司以后我不会考虑合作了，这一次是我考虑不周了.”
　　
　　然而，让他没想到的是，对面的陈果不但没有生气，脸上反而浮现出了几分笑意。
　　
　　相比起张冠峰，他手头掌握的信息更多，也早就知道了越南方面在跟VOSTALMG接触的消息。
　　
　　所以，VOSTALMG到底想要做什么，他心里是再清楚不过了。
　　
　　无非自己能力不足，无法同时完成两个客户的限时项目要求，于是便通过这样的方式，来表明自己“不偏不倚”的态度。
　　
　　把价格拉高，要么你就接受报价，那我们拼老命也做了你的生意。
　　
　　要么你不接受，那么顺理成章地，我们就去做越南的生意。
　　
　　自己不愿意出钱，无论从哪个角度，都无法指责一个以商业利益为追求的公司。
　　
　　这确实是一个好算计，不过他们算漏了一点：
　　
　　华夏要造挖泥船，还真不是非他们不可的。
　　
　　想到这里，陈果开口说道：
　　
　　“不用那么生气，这件事情他们做的并没有什么不对的。”
　　
　　“而且，这样的报价对我们来说并不是只有坏处。”
　　
　　“既然他们给了我们这样的报价，那对于越南，肯定也是一视同仁的。”
　　
　　“利用这一点，其实我们能做的事情很多。”
　　
　　“比如，反正我们也不需要他们，不如干脆顺水推舟，把价格再抬高一点。”
　　
　　“听我的，启动跟他们的一轮谈判吧。”
　　
　　“合作不必达成，我们也不需要花钱。”
　　
　　“但是，我们得想办法，让那个我们的邻居，多花点钱”
　　
　　于是，几天之后，河内的阮华凯收到了VOSTALMG方面最新的消息。
　　
　　面对着VOSTALMG的代表，他神情严肃地说道：
　　
　　“我不管你们跟华夏方面已经进行了多少轮谈判，也不管他们到底出了什么价钱，但这次的合作席位，必须留给我们！”
　　
　　“他们不是出2.4亿吗？我们2.5！”