第四百一十九章 评分机制，纺织公司太多？ (第2/2页)

巨棉公司主管笑呵呵地解释道：
　　
　　「呵呵，抱歉，可能是我表述的不太清楚。我再重申一遍，我们巨棉公司到目前为止，从来没要求成为其他公司的独家供应商，也没有跟任何公司签订独家供货的合同。所以，您可能误会了，我们从来没有要求您和我们签订独家供货合同。双方全凭自愿。」
　　
　　几人互相对视一眼，都从对方的眼中看到了惊喜之色。
　　
　　他们已经明白了巨棉公司的意思——
　　
　　只要他们不购买其他公司的产品，巨棉公司就给他们提供低价折扣商品。
　　
　　如果他们购买了其他公司产品，那这个低价折扣商品就没有了。但双方谁都不违约，没有任何违约金，该合作还是合作。想买谁的东西就买谁的东西！
　　
　　这个选择权不在巨棉公司，而是在他们自己！
　　
　　如果以后巨棉公司真的提高了其他产品的价格，那他们就会计算「为了三折产品而继续购买巨棉公司的其他高价产品」这件事划算不划算。
　　
　　如果划算，那就继续买。
　　
　　如果不划算，那就不买了呗！
　　
　　反正市场上这么多纺织公司，选项多得很！
　　
　　没有了合同的束缚，对他们这种小公司来说绝对是好事！
　　
　　人家巨棉公司说了，这不是强迫他们接受自己的独家供货，这只是给他们提供了一个选择。选不选，都不影响双方的合作关系。
　　
　　而且真说起来，这件事对巨棉公司的限制更大。
　　
　　因为没有合同的强制约束，巨棉公司得一直维持质量和价格才能吸引到其他人。但凡巨棉公司的产品出一点问题，他们这种公司立马就转投其他公司了。反正又没有违约金，用谁家的布那不是很随意的事情？
　　
　　【鉴于大环境如此，
　　
　　想通了这些话后，几人也不再说考虑考虑了，立刻表示道：
　　
　　「没问题，我们愿意和巨棉公司合作，只购买巨棉公司产品！不过我们有一个问题，那就是假如我们购买了其他公司的产品，应该不会永久失去折扣购买巨棉公司产品的资格吧？」
　　
　　如果购买了其他公司产品就永久失去了购买巨棉公司折扣的资格，那这个条件勉强也能接受，但多少还是有些苛刻了……虽然对很多商人来说，「永久」这类的保证，基本上都是扯澹。
　　
　　「并不会。我们巨棉公司一向秉承的是双方自愿合作共赢的原则。」
　　
　　巨棉公司主管先是点头，然后又解释道：
　　
　　「我们公司内部有一套针对合作伙伴的评分机制。如果合作伙伴的评分降了，那么一年之内，我们是不会再提供折扣商品了。一年之后，评分会自动恢复原样，我们会再次提供折扣商品。当然，前提是，这一年内的评分没有再降，不然评分恢复的时间会延长。」
　　
　　巨棉公司主管说得很委婉，但几人也都是听懂了。评分降低的意思，就是购买其他公司产品的意思。
　　
　　如果就买了一次其他公司产品，那一年内就买不到巨棉公司折扣商品了。一年之后才能继续购买。
　　
　　如果一直购买其他公司产品，那这个一年的时间就会一直延长。
　　
　　一年的时间而已，完全能接受啊！
　　
　　几人彻底放下了心。
　　
　　「哦对了，我们还有最后一个问题，那就是如果我们不签合同的话，我们的合作从什么时候开始呢？」
　　
　　有一名商人有些不好意思地开口问道。
　　
　　巨棉公司主管依旧很耐心地解释：
　　
　　「大家只要购买了我们的折扣货物，我们的公司的评分机制就已经自动启动了。」
　　
　　这话意思就是，只要他们购买了巨棉公司的折扣货物，最后就不要再购买其他公司的货物了，不然想要再买到巨棉公司的折扣产品，就得等一年了。
　　
　　「明白了！十分感谢先生的解答！」
　　
　　几人连忙道谢。
　　
　　「不客气，这是我的工作，应该的。如果诸位没有什么疑问的话，我就先离开了。」
　　
　　「没了没了，您慢
　　
　　走。」
　　
　　几人连忙起身。
　　
　　「祝各位购物愉快。」
　　
　　主管笑了笑，然后就离开了。还有很多人需要他来科普游戏规则呢。
　　
　　类似的事情在展厅内的各个地方上演着。
　　
　　除了单独的订单合同外，巨棉纺织公司没有和其他公司签订任何合作合同，什么独家供货合同自然也不存在。
　　
　　但已经有很多公司都默认巨棉公司是他们的独家供货公司了。
　　
　　巨棉公司没有强制规定他们如何做，更没有违约金，一切都是他们自愿的。
　　
　　毕竟，折扣的价格太香了啊！
　　
　　甚至很多人都有一种「不是我求着和巨棉公司合作，而是巨棉公司求着和我合作」的感觉。
　　
　　毕竟巨棉公司把选择权交给了他们，巨棉公司自己反倒得一直兢兢业业地提供折扣产品。
　　
　　这看起来，不就是巨棉公司求着他们购买嘛！
　　
　　看来为了抢占市场，巨棉公司这种新生的超级企业也得讨好他们啊！
　　
　　……
　　
　　展会，二楼会客厅。
　　
　　罗尹端着一杯猩红的酒，看着下面人流爆满的展厅，表情平澹。
　　
　　旁边的本杰明想说些什么，但又有些欲言又止，不过最终还是鼓起勇气对着罗尹小声道：
　　
　　「罗尹先生，我们这么做……会不会太亏了？折扣商品本来就不赚钱，我们又没和他们签订独家供货合同，他们违约的成本太低，只有一年的冷却期……」
　　
　　看罗尹没回头，但也没阻止自己，本杰明胆子也大了一些，连忙接着道：
　　
　　「可与之相反的是，我们如果想要绑定他们，就得放弃大部分利润来出售折扣商品；我们如果想要利润，那就只能提高售价，可这样他们就会直接离开我们，连一分违约金都不用赔……所以我觉得我们太吃亏了！」
　　
　　听完这话，罗尹终于回过头。
　　
　　本杰明是当初在红日俱乐部决定跟着罗尹的人之一，是他们那个正义小阵营的成员。
　　
　　他这个人能有千万身价，靠的是做事踏实，加上一点运气，而不是什么精明的商业头脑。
　　
　　但罗尹喜欢这种人。这种人或许当不了一个大项目的负责人，但他绝对能办好项目负责人吩咐的每一件事。
　　
　　「违约成本太低？你为什么会得出这样的结论？」
　　
　　罗尹笑着问道。
　　
　　本杰明一愣，然后连忙道：
　　
　　「因为市面上的纺织公司太多了！不给他们加以限制，他们随时可以离开我们转向其他纺织公司……」
　　
　　「纺织公司太多？不不不，等他们想离开我们的时候，他们就会发现……」
　　
　　罗尹微微摇晃着红酒，然后一饮而尽。
　　
　　「市面上已经没有其他纺织公司了。」