【第四百四十四章】谈判的艺术 (第2/2页)

纯粹的白嫖，杜锦肯定是不敢苟同的，但如果是必要的
　　
　　“白嫖”，那他还是能够迈过心中自我道德的谴责去做到的。杜锦将一个小巧的长方体物品放到桌面上，随即墨黑色的桌面在长方体下方浮现出了一圈又一圈的圆环，随即封季同面前就自动弹出一张全息屏幕，只不过朝向杜锦的一面并没有显露出任何的信息，杜锦拿出的长方体物体明显是一种信息储存容器，这是他从运输飞船的休息室中发现的，虽然这东西在血印世界一切都可以通过信息传输完成的环境中，显得有些多余，但在安全性和保密性上来说，便携式的固态信息存储介质依旧不可替代，只不过是形式发生了改变罢了。
　　
　　当然，还有一方面就是通过委婉的方式说出自己的诉求，比直接将自己的要求全盘托出要更加高效一点，如果说一个人很直爽，那多半是说这个人说话很直，有啥说啥，完全不顾及任何人的感受，那多半也是个口无遮拦的人，这种人就是不懂的人情世故个的人，在生活中做事很容易伤别人的面子，让别人下不来台，而往往这种人本身没什么坏处，就是嘴不行。
　　
　　从而让人敬而远之，没有说话委婉讨喜。有道是，
　　
　　“心无遮拦是坦荡，口无遮拦是祸端。”在现实生活中
　　
　　“出言不慎，惹是生非”的事例很多，一张嘴往往会引来无数麻烦。话从口出，覆水难收，而精神上的伤害却又会比肉体上的伤害更深、更让人刻骨铭心，口无遮拦是要坏事的，世上除了哑巴，谁都会说话，说到起劲时还能手脚并用，口若悬河，滔滔不绝犹如长江之水。
　　
　　然而，要想把话说好，说的滴水不漏就不是那么容易了。古人有训：“祸从口出，言多必失。”言语有好有坏，好话可以消灾免难，坏话则会给人招来祸患。
　　
　　古人言：“病从口入，祸从口出。”这话的意思不言而喻，即不注意卫生地乱吃东西，身体就会生病，多说话、乱说话容易惹出祸端。
　　
　　这句话人们都懂，也都想去注意自己的行为，以免造成不必要的麻烦。
　　
　　可是许多人又无法管住自己的嘴巴，常因多说话、乱说话而挑起是非。
　　
　　果然，这样的方式让封季同的态度同样
　　
　　“柔和”了许多，他将杜锦给自己的那些需要的技术和物品的清单看了一眼后，便关闭了全息屏幕，杜锦也做好接下来谈判的准备，作为一门技术，谈判并非全是那种坐在谈判桌前正襟危坐的博弈，它在我们生活中随处可见：买衣服的讨价还价、与上司谈加薪、哄孩子睡觉……其实我们总是在不知不觉或者有意无意地使用着谈判的技巧来经营我们的生活。
　　
　　而最简单、最原始的谈判模型就是一个买家、一个卖家和一件商品，买卖双方对于这件商品各有一个预期价格，买家的原则就是让成交价格低于预期价格，越低越好，卖家的原则就是让成交的价格高于预期价格，越高越好，于是买卖双方就开始了谈判。
　　
　　第一步首先是克服自卑，毕竟谈判是一个压力双向的过程，如果我们只看到自己的压力而看不到对方的压力，那么我们就会感到自卑，接下来整个谈判的矛盾只会在你自己的压力频道上，你就只能单方面的承受压力而处处被动，所以你要克服自卑，找到对方的压力点，形成双向的谈判局面，杜锦清楚自己这些要求对结果造成的压力，但同样的，杜锦本身的价值也是迫使封季同做出妥协的压力。
　　
　　第二种方式就是死磕求胜，谈判是需要有竞争求胜的精神和死磕到底的信念，把谈判视作一场游戏，调动你求胜的欲望。
　　
　　另外，很多情况下你在谈判过程中的让步并非是败给了对手而是败给了时间，因为谈判完全符合二八定律—百分之八十的协议内容大多是在最后百分之二十的时间内敲定的。
　　
　　一旦你掌握了对方的时间期限，那么你就可以利用对方的时间软肋去施压，让对方做出让步。
　　
　　虽然不是杜锦直观想要要挟，但血印造成的侵蚀在木卫三军政府内造成的影响已经扩大到足以动摇根基的地步，内部的猜疑以及无法预知的背叛，会让行政效率和部队战斗力下降到一个极值，之前杜锦最开始遇到的那名督查官，以及
　　
　　“焚黯号”以及其所属编队的惨剧，已经迫使封季同不得不做出选择。第三种办法就是塑造形象，优秀的形象是你赢得谈判优势的软实力。
　　
　　借助光环效应发挥合法力—金光闪闪的外表下写着四个字：我有实力；借助性格优势发挥敬畏力—银光熠熠的内饰里同样写着四个字：我有原则，而杜锦自然也用自己之前的功绩证明了其中大部分的实力。
　　
　　“好！我可以答应这些条件！那接下来可以谈一谈我这边的一些需求了。”
　　
　　“总督先生这些条........呃？您的意思是你都答应了？”杜锦都把准备迂回谈判改变局势的话说出了个开头，才突然意识到对方已经接受了自己的那份清单，要知道，杜锦为了谈判时可以僻重就轻的让封季同感觉到自己放弃了一些东西，便刻意加上了一些有些强人所难的技术，比如之前郑峰身上那套装甲的一些具体的参数信息。