第162章 对手的压力 (第1/2页)

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　　苏安没有回复的行为，让柳老板非常的不满。
　　
　　作为一家已经算得上是规模企业，上赶着求合作，在国内从来没有过。
　　
　　也仅仅是跟外国公司谈判采购的时候，会有那么些过分的主动。
　　
　　尤其是新的技术面世时，作为一家主要业务是个人电脑的公司。
　　
　　可不希望自己的产品上市时，远远落后于同行业的竞争对手。
　　
　　务必要求英特尔这样的公司，必须要保证跟所有的竞争对手都是同一时间拿到货。
　　
　　那比竞争对手晚一个星期，最终反馈到消费市场时，也会给公司带来巨大的损失。
　　
　　在以前，这所有的主动求合作，都是面对着西方的公司。
　　
　　像今天这样，如此认真如此渴望的求一家国内公司，在近些年来是很难想象的事情。
　　
　　毕竟，每年那庞大的销售额，都是国内其他公司上门求合作。
　　
　　可是心生不满，也只能是在自己办公室里咆孝两声而已。
　　
　　商业合作就是如此，讲求的是筹码的博弈。
　　
　　现在自己手中没有筹码，只能是被对方肆意的拿捏。
　　
　　想联科技内部会议结束之后，门神网络很快便收到了消息。
　　
　　“真是没想到，小黄人网络居然跟我们的布局一模一样。
　　
　　如果说在网吧管理软件搞免费这个动作上，我们是超级小黄人的商业战略。
　　
　　可是给网吧老板提供低廉的电脑租赁，这样的举措可是我们先提出来的。
　　
　　本以为小黄人网络不会跟进，本以为我们可以凭借这样差异化的服务吸引更多的网吧加盟。
　　
　　可是，对方居然反映的如此迅速，此时已经跟电脑厂商开始了洽谈。
　　
　　小黄人科技公司掌握着很多核心科技，而这些科技技术正是想联科技手机业务部，做梦都想得到的东西。
　　
　　如今，他们两家公司达成合作几乎已经是板上钉钉。
　　
　　我们能给出的筹码仅仅是钱而已，不得不说现在真的很被动。”门神网络的老总办公室里，几个公司创始人正坐在一起分析刚刚得到的情报。
　　
　　“我们也不竟然全都是被动，毕竟想联科技持有我们公司的股份，是我们公司的股东之一。
　　
　　虽然持有的比例很小，但是至少可以保证我们沟通顺畅，未来的采购电脑时，也能拿到一个内部价。”虽然说这样的话提升不了士气，可是当众说出来，还是能够缓解一下小黄人网络公司那无形的压力。
　　
　　“根据反馈回来的消息，小黄人网络好像根本没有想要从电脑厂商手中购买电脑。
　　
　　而是希望电脑厂商成立一家子公司，由这家子公司配合小黄人网络去搞计算机的租赁服务。
　　
　　这简直是分散风险的教科书式操作。”当大家看到这份邮件的时候，当时还以为是发送邮件的人写错了内容。
　　
　　第二次确认后，才惊讶的感叹，小黄人网络未免有些太狂妄些。
　　
　　就算仰仗着小黄人科技公司掌握着核心科技，就算是拿捏着对方公司有求于自己，能提出这样的要求他们老板得多不要脸。
　　
　　自己不用花一毛钱，就能够讨好所有的网吧老板。
　　
　　即便电脑厂商答应了这样的诉求，双方在手机配件上的合作也不会有什么特别的优惠。
　　
　　这完全就是卖方市场，买方只能是默默的承受。
　　
　　“起初，我觉得我们使用远高于对方的优惠政策，把每个月小黄人网络承诺对方的两百元左右的点卡费用，直接拉升到一千块钱。
　　
　　使用这样的政策，可以在最短的时间内狙击对方在国内扩张的势头。
　　
　　甚至把对方已经拿下的网吧，争取成为我们的客户。
　　
　　而且用这种疯狂烧钱的模式，打对方一个措手不及。
　　
　　只是怎么也不会想到，他们的跟进速度会如此的迅速。
　　
　　虽然只是在电脑租赁服务上选择了跟进，目前并没有听说小黄人网络会更改每个月赠送点卡的金额。
　　
　　可即便如此，也容不得我们有半点大意。
　　
　　我现在最担心的是，对方会提高每个月赠送的点卡金额。
　　
　　我们现在每个月给一千块，对方会不会给一千五百块？
　　
　　只要把我们拖垮，把我们挤出市场。
　　
　　等到网吧这个市场成为他一家独大的时候，到了那一天每个月就算一分不给，网吧老板们也只能默默的看着。”公司的创始人李涛，一脸担忧的看着窗外的风景。
　　
　　当初选这间办公室的时候，就是喜欢这高层鸟瞰众生的感觉。
　　
　　可现如今，如果不能跟对方打的有来有回，恐怕很快就会带出战场。
　　
　　此次成立的公司，前前后后一共融资了三点二个亿。
　　
　　现在还在跟国外的投资公司接触，希望能够进行第三轮的融资。
　　
　　可如果小黄人网络大幅度提高每个月给予的点卡金额，这种烧钱的战争，李涛根本承担不起。
　　
　　此时的李涛多少有些后悔，当初就不应该把每个月补贴网吧的金额瞬间拿到一千块。
　　
　　应该是比小黄人网络稍微高一点点而已。
　　
　　不过话又说回来，如果只是比小黄人网络高那么一点点，那些网吧老板们又岂能会轻易的倒戈。
　　
　　小黄人网络毕竟是背靠小黄人科技公司，现在小黄人科技公司名声如日中天。
　　
　　而自己的门神网络还处于默默无闻的阶段，也仅仅是通过撒钱的方式，在网吧这个小圈子里有一点点名声而已。
　　
　　《诸世大罗》
　　
　　“有什么可担心的，只要我们手上掌握十万家网吧，在线的电脑达到三百万台之后。
　　
　　我们就会有足够的能量去给公司盈利。
　　
　　国内所有的网络游戏公司，我们都已经拿到了点卡的代理权，而且点卡的价格极为优惠。
　　
　　甚至除了这些已经上市的网络游戏之外，所有在研发的网络游戏，我们都有跟对方签署合作协议。
　　
　　只不过这种合作协议没有强有力的约束力而已。
　　
　　我觉得与其正面对抗小黄人网络，不如我们干脆绕到背后给他致命一击。
　　
　　与其把这些钱给了那些贪得无厌的网吧老板，不如把这些钱给了那些网络公司以及游戏开发的公司。
　　
　　只要我们跟这些网络游戏开发商，还有那些网络游戏的运营商签订合约，他们这些上市以及即将上市的游戏，不会出现在小黄人网络的平台，那么我们手中就有了足够的筹码去对抗。
　　
　　

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