第160章 公司重大决策 (第2/2页)

毕竟，不是所有网吧都会选择走租赁这条路。
　　
　　我们只需要跟这两家公司达成合作，强迫所有的网吧在下次更换电脑的时候，只能更换我们公司品牌的电脑。
　　
　　只要能做到这一步，仅仅是卖配件，就是一笔相当不错的收入。”有人显然对于这门生意非常的好奇，并且认为这的确是一笔好生意。
　　
　　听到有人赞同是好生意，一直没开口的几位董事也有人插口说道：“现在家庭电脑才刚刚开始普及，市场上鱼龙混杂。
　　
　　严格来说，消费者很难分清楚各种品牌的差异。
　　
　　而且现在的电脑价格普遍偏贵，远不是一般家庭能够消费的产品。
　　
　　如果我们能够占领所有的网吧，那就意味着买不起电脑的那些消费者，人生中接触到的第一台电脑就是我们公司的产品。
　　
　　从广告效应上来评估，这也是值得去投入的买卖。
　　
　　如果大家觉得有风险，我们可以坐下来跟小黄人网络好好的谈一谈，对方想让我们提供电脑的租赁服务。
　　
　　又没有指名道姓的让我们提供准确数字，我们拿出几万台应付一下就行了。
　　
　　实在不行，我们提高租赁的服务门槛。
　　
　　就像银行贷款一样，并不是所有人都能够从银行贷到款。
　　
　　就算小黄人公司对我们有所不满，我们只需要把银行贷款的这套理论搬出来，他也没有任何立场去指责我们。
　　
　　毕竟，我们是来做生意而不是做慈善。
　　
　　不可能对方只要开口说需要，我们就无条件的把电脑租赁给他。
　　
　　万一这批电脑被倒卖，或者损毁。
　　
　　如果没有相应的抵押，这笔损失谁来承担呢？
　　
　　反正小黄人网络要的是我们提供服务，现在服务我们提供了，只是那些网吧老板达不到资格而已，这与我们有何关系呢！
　　
　　只要我们做出表态，同意提供这样的服务，那么小黄人科技公司就必须要给我们供应手机配件。”有人觉得应该虚与委蛇，无论是真心或者假意，表面上应该答应对方的一切要求，等到跟小黄人科技签署了供货协议之后，那最终的解释权还不是归公司所有。
　　
　　说谁有资格获得这批电脑的租赁权，谁就会拥有这样的权利。
　　
　　换言之，说所有人都没有资格获得这种服务，那么就意味着公司一台电脑都不用付出。
　　
　　不过，一台电脑都不付出显得吃相过于难看。
　　
　　就算拿出一万台电脑，来应付一下小黄人科技公司也是很好的选择。
　　
　　毕竟，公司为了企业形象，每年做慈善捐掉的电脑差不多也是这个数。
　　
　　就当是给公司打打广告，就当是为了签下这笔手机配件的供货协议，而付出的一个不大不小的代价吧！
　　
　　这种表面同意，私下里却玩花招的阴谋，居然得到了绝大多数人的点头。
　　
　　显然大家对于这个提议颇为同意。
　　
　　只不过，就在大家喜笑颜开的时候，有人去当众泼了一盆凉水。
　　
　　“小黄人科技公司并不是傻子，我们想要得到对方的手机配件供货合同。
　　
　　那么这家公司一定先让我们签署电脑租赁服务的合作协议。
　　
　　这协议里面一定会详细规定我们每年所要付出的具体数量，
　　
　　对方肯定不会轻易留下任何的漏洞让我们去钻。”听着这样的说法，刚刚众人脸上那喜悦的表情，瞬间有些凝固。
　　
　　“他小黄人网络公司那么有钱，一笔订单就有一百个亿。
　　
　　至于纯利润是多少我们不得而知，但是按照现在市场上手机纯利率都在百分之十五左右。
　　
　　他这笔订单最少能挣十五个亿。
　　
　　而这纯利率还只是普通的大众手机，像小黄人V3这种型号的旗舰款，说是百分之二十五的纯利率也没有多么的夸张。
　　
　　如果这笔生意能挣到二十五亿，很难想象这家公司一年的盈利会多么的恐怖。
　　
　　如此挣钱的公司，竟然舍不得从我们手中购买一些电脑。
　　
　　非要逼着我们自己去提供服务，为什么不能用手机配件，以货易货的方式跟我们交换呢？
　　
　　如果是这样的话，我们双方的公司都能够节省大笔的资金。
　　
　　他们能够获得更加价格低廉的电脑，这样一来他们给网吧提供低价租赁服务，岂不是更加的拥有主动权，以及更好的调配市场。
　　
　　我实在有些不理解，他们为什么非要让我们亲自下场。”有人感觉这件事很怪异，只是暂时还没有想到这件事是一个天大的阴谋。
　　
　　“这很难理解吗？我觉得这一点儿都不能理解。
　　
　　电脑是什么东西，到底是办公用品，还是年轻人的娱乐消费品。
　　
　　又或者是科研人员口中的286，386，486？
　　
　　如果从生意场上去分析，电脑就是一些电子消费品。
　　
　　而且还是淘汰率非常快的电子消费品。
　　
　　如果小黄人科技从我们手中购买了大量的电脑，没过两年就要进行大规模的更换。
　　
　　而这么短的时间，能不能从网吧租赁服务挣回这些电脑的价值？
　　
　　这个问题我敢打赌，对方公司已经进行了详细周密的计算。
　　
　　他们得到的数据肯定是没办法实现盈利，可是为了抢夺网吧这块大蛋糕，却又要被逼着参与这样的租赁服务大战。
　　
　　如果门神网络提供了这样的服务，而他们小黄人网络却没有相应的服务与之对战，那么网吧的老板最终会慢慢流向门神网络的旗下。
　　
　　正是因为如此，他们才借着手机配件相要挟，希望我们能够帮他们承担这样的风险。
　　
　　如果我们选择拒绝，我可以百分之百的坚信，小黄人科技公司不会跟我们签署任何手机的供货协议。
　　
　　在手机这个市场上，有太多的品牌既做手机又做电脑。
　　
　　如果我们今天不把握这样的机会，一旦把这机会让给别人。
　　
　　那么别人就会利用小黄人科技公司提供的配件大肆占领市场。
　　
　　其实这没什么可犹豫的，就是一个小学的数学题。
　　
　　我们只需要计算出，在网吧提供电脑的租赁服务会亏损多少。
　　
　　而我们得到小黄人科技公司手机配件能挣到多少？
　　
　　一增一减之下，我们最终会获得多少的收益。
　　
　　如果最终获得的收益足够让我们有动力去这样做，我觉得这件事就应该去做。
　　
　　如果犹犹豫豫让别人抢到先机，即便将来我们能够拿到小黄人科技公司的手机配件，到时候一切都晚了。”有人觉得大家不应该斤斤计较，应该从更高的层面去考虑问题。