第一百五十一章 化妆品的营销神话 (第1/2页)
高卢国，欧莱雅总部。
ceo埃里克看着会议室里低着头的品牌总监们，脸色阴沉无比。
“给我个理由，为什么我们的产品在东方市场销量如此惨淡？”
“不但如此，在欧鹰的市场占有率也在不断下滑？”
“谁能告诉我？”埃里克面目狰狞，大吼一声：“为什么！”
兰寇的品牌总监战战兢兢地开口了：“埃里克先生，东方现在冒出来很多化妆品牌，还都打着国货之光的名号收割爱国粉丝,所以我们受到了一点挫折和打压。”
埃里克冷着脸道：“可是上半年的销量并没变化，这两个月才开始猛跌的，难道华夏人是最近才开始爱国的吗？”
“再说，这也无法解释海外市场的销量锐减，你不会告诉我，鹰国人也开始爱上华夏了吧。”
兰寇品牌总监顿时哑然，低头不语。
另一个品牌总监举起手道：“埃里克先生，我想我知道是什么原因，因为其他公司的广告做得太猛了，炮制出了不少爆款，导致品牌竞争加剧，我们也受到了波及，等这段热度过去，想必销量会再次回升。”
埃里克看着这位品牌总监，面色和蔼了几分。
“我想听你仔细说说。”
这个品牌总监鼓起勇气继续往下说：“主要是这几个月三清美妆的广告打得太凶了，简直是异军突起，作为华夏本土企业，他们有着天然的优势，所以把我们的市场都抢走了。”
“至于海外市场，因为三清美妆有诺贝尔奖得主打广告，还有全球首富马布斯吹捧，引发了大量的顾客尝鲜,等他们过了这个劲儿，我们的销量就会回升的。”
“化妆品市场不像其他行业，顾客的品牌忠诚度是很低的，大多数人都会每年尝试不同的品牌，就算同时都买三清和欧来雅的护肤品，这样的顾客也很多，所以一时的销量说明不了什么。”
埃里克露出了一个笑容：“那你有什么解决办法？”
“当然有，我们这段时间暂避锋芒，不用投入太多广告，而是进行打折促销，从而吸引顾客。由于节省了大量广告费，算起来利润也不会减少。”
“等到三清的热度过去了，我们再加大广告投放量，同时投入新品，狠狠啦一波销量。”
“这本质还是广告投放的问题，其实我们的产品线更丰富，而且价格选择也多。他们的产品太单一，品牌不够丰富,高端和低端都有所欠缺，长期来看,我们是不怕的。”
兰寇等几个品牌总监马上反对：“埃里克先生，不能这样做，我们品牌主打高端市场，怎么能轻易打折呢？这对品牌形象是很大的伤害。”
其他几个二线的品牌总监也纷纷点头支持：“没错啊，我们本来价格就不贵，广告费支出是大头，要是再打折促销，恐怕利润率会大跌。”
埃里克皱着眉头：“你们的意思是，我们什么也不做吗？”
他眼神变得阴鹫起来：“你们有没有想过，如果我們放任不管，市场份额继续下跌怎么办？”
“如果我们失去了东方市场，如果海外市场占有率再继续下降，那么我们将失去全球化妆品行业龙头的宝座，你知道这对我们的品牌价值影响有多大吗？”
品牌总监们瞬间都沉默了，一个个再不出声。
ceo说得是，现在三清的名气太响亮了，打广告根本没用，只能促销打折来吸引顾客，否则的话市场份额下降，要多花很多钱才能把丢失的市场抢回来，甚至，有可能彻底失去这部分市场。
埃里克亲自拍板，定下了应对策略，马上在全球开展一波前所未有的促销活动，以提升销量。
雅黛，宝洁，资生堂等其他化妆品巨头也都做出了同样的决定。
资生堂比这几家更惨一点，因为它也是一家东方化妆巨头，如今市场上再次杀入一家东方化妆品巨头，毫无疑问顾客会把两家放在一起进行比较。
所以它家流失的客户是最多的。
顾客买了以后发现，超级保湿因子果然非常好用，而且名气也不比资生堂差，海报模特更有东方韵味。
总之各方面都比资生堂要强，顾客瞬间就喜新厌旧，转投三清怀抱了。
化妆品行业的老板们一个个对三清都恨得牙痒痒的，焦头烂额地应付着这一切。
但是没有办法，就算亏本也得这么做。
谁叫对方不讲武德。
祭出了诺贝尔奖这么一个核弹级别的大杀器。
一般诺奖得主都是研究基础科学的专家学者，很少有研究应用技术的，更别说研发出民用产品来了。
诺奖得主就算研发出产品，那也是医药之类高大上的东西，肯定不会也不需要自己做广告。
根本没有诺奖得主会像卫康这样，有自己的公司，自己研发护肤品来销售。
诺奖得主为自己的产品打广告，可谓是全球绝无仅有的现象了。
这波啊，简直是降维打击，化妆品巨头们输得不冤。
他们当初讲品牌故事的时候，一个个也吹得天花乱坠的，说自己如何如何高科技，投入多少科学家来进行研发，把护肤成分和效果都吹到天上去了。
结果三清直接来一个诺奖得主的研发成果。
瞬间秒杀他们的故事。
顾客听多了他们的故事，对卫康的故事也都深信不疑，觉得诺奖得主研发的产品肯定比市面其他品牌都要厉害，都要好用。
而且卫康可是全球第一制药专家，连癌症和老年痴呆都攻克了，这么厉害的人物研发出来的护肤品能差到哪去吗？
都怪化妆品巨头们太会讲故事，现在终于遇到对手了，算是作茧自缚。
这么大一个苦果，他们只能默默咽下去了。
只能怪他们请的品牌代言人不行！
与此同时，三清美妆的代工厂里。
生产线高速运转着，一箱箱的护肤品，化妆品，洗护用品，都飞速发往全球各地。
代工厂老板都笑开了花，他已经打算再多买十几条产线了。
甚至，收购几家附近的工厂，做大做强，向富士康看齐，也不是不能考虑的事。
现在整个工厂都在24小时满负荷生产三清美妆的产品，其他品牌的代工早都推掉了。
他美滋滋地想着，幸好当初没有小看这家公司，果断抱上了大腿，签订了长期合作协议。
以前他的工厂都是给欧来雅这些巨头代工的，订单量不大，给的价格还特别低，真就干个苦力活，挣不了多少钱。
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