第九十七章 三清海外分公司成立 (第2/2页)

后续开发分为两个方面，就如一个人的左右两条腿，缺一不可，需要两方面同时发力，才能最大可能地开发药物的商业销售。
　　
　　一个方面是整体品牌推广。
　　
　　所谓兵马未动粮草先行，药物获批后无论在国内还是海外，都需要kol公众人物的大力支持。
　　
　　在国内，药企会邀请医生主持或参加上市会，为未来的产品打下基础。
　　
　　同样在鹰国，药物获批前后，对药物的整体市场推广是企业必要的工作内容。
　　
　　除了能教育市场让更多医生及患者知道产品的获批信息，社交媒体广泛的信息曝光也为后期寻找经销商合作伙伴打下铺垫，增加谈判的筹码。
　　
　　在推广侧重点上，创新药则强调药物的优势及价值，仿制药则重点强调药物的性价比，价格战对于华夏这个后起之秀有着天然的优势。
　　
　　另一方面则是寻找合作伙伴，包括经销商，药店以及医院。
　　
　　国内药企除了已经获批的头部企业，大多数药企在这方面的基础较为薄弱，还需要不断的积累。
　　
　　企业可以自己寻找伙伴，也可以选择与专业服务机构进行合作优势互补，争取时间尽快与当地经销商建立合作并让产品尽快实现销售业绩。
　　
　　海外国家的医药销售市场与国内大不一样，国内的药物大部分都掌控在医院手中，药店只作为一部分非处方药的补充。
　　
　　而像鹰国的医药市场，医院的用药主要集中于于住院端，经销商和零售药店组成的零售端才是药物销售的大头。
　　
　　18年，鹰国的医疗开支达到了全国gdp的18.9%，3.7万亿美元，其中处方药开支占12%。整个处方药市场约4400亿美元，人均每年开出12个处方，人均消费1150美元。
　　
　　鹰国的病人找医生看病，医生只能开处方，不能在医院或者自己的诊所卖药，而病人拿到处方可以去任何一家药店购买所需要的药物，费用则是由病人和保险（政府医保+商业保险）按比例支付。
　　
　　过程很简单，但是背后的药品销售体系非常复杂，体现了复杂的利益链。
　　
　　在整个药物销售链上，药企赚取了大约70%的收益。有分析认为，鹰国专利药的利润甚至超过了烟草业。
　　
　　垄断经营，自由定价和保险支付成就了鹰国第一药物消费大国，以及第一大药物市场的国际地位。全球的制药商，无不向往到鹰国一试身手。
　　
　　不久之后，三清在官网再次发布了一条通告，宣布三清海外子公司正式成立。
　　
　　“三清制药海外子公司近日正式成立，正在广纳贤才，欢迎有能力有魄力，积极进取的医药业人才前来应聘，共襄盛举。”
　　
　　“国内药企的国际化进程如大江东去，滔滔不绝，而我们正在这股洪流中顺势前行，在不远的将来，三清药业海外销售市场必将不断突破，再创新高，进而造就真正的世界级药企。”
　　
　　这次三清出海，除了临床申报工作，拓展海外经销商和零售药店，搭建本地销售队伍是重中之重。
　　
　　同时也开展了一波国际人才的招聘，由于阿尔茨海默症特效新药盛名在外，不少行业人才闻风而动，纷纷来投。
　　
　　与此同时，各国也第一时间公布了引进三清ad特效药的消息。
　　
　　在审批程序方面，都是以最快速度通过，争取尽快开展临床实验，加速上市过程。
　　
　　而西方各国的患者和家属们，得知新药终于要开始临床三期实验，也都放下心来。
　　
　　纷纷前去相关医院和临床研究机构报名申请。
　　
　　毕竟，他们闹腾了这么久，不就是为了尽快参加临床试验吗？
　　
　　如今，患者们已经迫不及待了，一个个正等着这款新药救命呢。