第七十八章 艰难的谈判。（第二更） (第1/2页)

“突破其他技术壁垒？”
　　
　　听到徐云这番话，田良伟的面色没怎么变化，一旁的郑祖倒是微微一愣：
　　
　　好家伙。
　　
　　这小子不会真以为类似吡虫啉的技术壁垒真那么好突破吧？
　　
　　哪怕是基金的几位负责人，对于公司的职能定位，也只不过是一家专业生产生物农药的企业罢了——而哪怕是这所谓的‘只不过’，背后所代表的也是一片广阔无比的市场！
　　
　　不过心中腹诽徐云不自量力的同时，郑祖脸上的表情倒是控制的很好，极具专业性的给出了解答方案：
　　
　　“这个问题其实很简单，徐博士，假如是以你为第一发明人的专利，那么你可以选择在拿到现有分红后，额外再抽取一笔授权费。
　　
　　比如按销售利润的3%或者5%抽取，咕鸽、微软之类的很多公司都是这种情况。
　　
　　除此以外，你也可以选择一次性的年限买断、授权等等，具体方案不下七八种。
　　
　　总之真要是有新技术诞生，公司——或者说科大肯定不会让你白拿出来的，大家在商言商嘛。”
　　
　　徐云若有所思的点了点头。
　　
　　也许他的问题在郑祖来看有些好高骛远，但他自己却很清楚，只要有那个神秘光环在，突破其他技术壁垒还真不是一件虚无缥缈的事儿。
　　
　　因此这个问题若是没要到答案，他肯定是不会安心去谈后续事宜的。
　　
　　眼见双方对技术入股的方案没有异议，郑祖便顺势提出了下一个环节：
　　
　　“既然如此，我们就谈谈各自占股的问题吧，也是最关键的一个环节。”
　　
　　说着他从公文包里拿出了一份表格，上面清晰的记录着不少数据：
　　
　　“徐博士，咱们成立的公司肯定是生物医药类型的，这点你没意见吧？”
　　
　　徐云嗯了一声：
　　
　　“没意见。”
　　
　　吡虫啉属于生物农药的一种，因此公司的性质只可能是生物医药类，起码目前为止是这样的。
　　
　　随后郑祖继续道：
　　
　　“至于占股嘛....
　　
　　学校方面的意见呢，是由我们新创基金拿出八百万现金流以及其他附加项进行领投。
　　
　　其中包括并且不仅限于集团办公地点、场地设备以及高管猎头名单，占股份额为43%。
　　
　　生命科学学院跟投200万现金流以及部分附加项，占股14%。
　　
　　员工期权池暂留20%，徐博士分占剩余部分。”
　　
　　“43+14+20是77.....100-77就是23%...”
　　
　　徐云飞快的心算了一遍，很快摇头道：
　　
　　“郑秘书长，这个比例太低了，我不能接受。”
　　
　　郑祖显然做好了打持久战的准备，因此很耐心的解释道：
　　
　　“徐博士，你恐怕不知道，这个比例真不算低了，甚至要比普遍行情还要高点。
　　
　　一项专利不是说它的前景有多大，融投的就能占多少股，专利拥有者的收益主要在于后续的分红。
　　
　　比如立普妥，辉瑞一共为它申请了五项专利，其中US4681893的单项价值就高达百亿美刀，但它研发团队在辉瑞的占股甚至连0.1%都不到。
　　
　　又比如拉里佩奇的PageRank专利，他还是咕鸽创始人呢，专利的实际价值逼近50亿美刀，但整个技术在入股时不过占了百分之一点几罢了。”
　　
　　说着说着，郑祖叹了口气，语重心长的道：
　　
　　“徐博士，如果你单独要出售这个技术，那么没啥好说的，别说一两千万，四五千万我们也出得起。
　　
　　但如果你想以它技术入股，那么就得用股权的角度来讨论了。
　　
　　这事儿换到其他机构也是一样，甚至比例可能会压缩到个位数。
　　
　　

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