第三十一章 英雄之家（五千字大单求订阅） (第2/2页)

当然，想要报名这个【七天活动】也不是这么容易的，它是有一定的资格标准的。
　　
　　第一，商品必须在亚马逊商城拥有销售历史记录且评级至少为3星，新上市商品不符合条件。
　　
　　第二，每月至少有5个卖家反馈评级，且总评级至少为3.5星的的专业卖家。
　　
　　这两个条件，【英雄之家】的【雪蕉牛奶】一个都不满足。
　　
　　不过我们说了，老外的身段有时候也可以是很柔软的。
　　
　　哪有什么真正的公正？
　　
　　【超群集团】对【亚马逊】那么重要，而【亚马逊】目前又没有反制对方的能力，这就导致【亚马逊】对【超群集团】的态度，是隐隐带着恐惧的。
　　
　　毕竟跨国电商又不止【亚马逊】一家，一旦【超群集团】终止了跟【亚马逊】的合作，转而大力支持其他跨国电商，消费者用脚投票，别以为他们会因为情怀留在【亚马逊】。
　　
　　可没有客户的【亚马逊】，商家也不会过来。
　　
　　就算【亚马逊】把条件门槛放低到是一个产品就能上线的地步，也不会有多少商家报名了！
　　
　　那时候的【亚马逊】都要死了，谈公正，谈公平，又有什么意义！
　　
　　所以，【雪蕉牛奶】不满足条件又怎么样，创造条件也可以上，需要提前三周制定报名活动又怎么样，【亚马逊】直接以【产品不合规】的理由下线了最近一期的活动商品，将【雪蕉牛奶】推上去了。
　　
　　不过这个【七天促销】活动没有额外的流量入口，不过【亚马逊】方面说提供必要的佣金费用，会给【超群集团】的产品带来大量的曝光。
　　
　　再加上【四臂金刚】暗中推动，在流量这块，是不需要担心的。
　　
　　【超群集团】内部经过最后商定，【英雄之家】参加【七天促销】活动的【雪蕉牛奶】，定价为7.99美元/箱，平均下来，一瓶500ml的【雪蕉牛奶】，价格还不到0.33美元。
　　
　　这个价格简直低到无法直视。
　　
　　但是没办法，【雪蕉牛奶】没有知名度，库存量又大，只能含泪大降价。
　　
　　2019年6月10号。
　　
　　【雪蕉牛奶】正式上线【七天促销】活动。
　　
　　【英雄之家】项目组的工作人员，紧张地在后台看着数据。
　　
　　【亚马逊】的流量还是很强的。
　　
　　活动一上线，后台数据显示的销售量就开始增长。
　　
　　一开始就几十几十的增长，然后曲线陡然上升，拉到了一百，两百，最高达到了上千，然后回落，最后稳定在几百，几百的增长速度上。
　　
　　一天下来，【雪蕉牛奶】在【亚马逊】上面卖出去了两千多箱的销量。
　　
　　这个成绩对于新品来说，肯定不能算差。
　　
　　之所以有这样的成绩，还是因为【雪蕉牛奶】混入了【亚马孙】上面【牛奶】这一品项的相关搜索页面里。
　　
　　虽然随着越来越多美国人开始转向新型生活方式，不仅牛奶自身被不少人抛弃，【牛奶替代品】中也有新兴产品在迅速崛起。
　　
　　市场调研公司尼尔森数据显示，在过去的2018年里，美国市场燕麦奶销量大幅上涨近50%。相比之下，植物奶市场整体销量增幅仅为9%，这其中市场份额最高的杏仁奶销量增幅为11%。
　　
　　从植物奶市场份额来看，另一市场研究公司mintel数据显示，在美国市场，杏仁奶在植物奶市场中的份额为64%，位居第一，豆奶排在第二，份额为13%，椰奶排在第三，份额为12%。
　　
　　植物奶需求的火爆，与传统牛奶形成鲜明对比。尼尔森上述统计显示，美国牛奶销量下跌2.8%，其中脱脂牛奶销量下跌最为严重，跌幅达到16.5%。
　　
　　美国农业部数据也显示，在2016年，传统牛奶销量大跌17%，自1970年代以来，美国人均牛奶消费量下跌了35%。
　　
　　但美国人的人均牛奶消耗量还是非常可观，平均达到67.5公斤。
　　
　　【英雄之家】的【雪蕉牛奶】好在就好在，它既挂上牛奶的招牌，又擦了植物奶的边，再加上【雪蕉】这种世界上独一无二的【冬季香蕉】噱头，所以转化率还不错。
　　
　　活动上线的第二天，【雪蕉牛奶】的销量达到了3000多件。
　　
　　第三天，销量3500件。
　　
　　第四天……
　　
　　七天促销活动下来，【雪蕉牛奶】卖出去了三万多件，营收也就20万美元上下，毛利润可能还不到百分之五十，净利润更低，可能还不到百分之十。
　　
　　主要是销量太低，成本难以平均。
　　
　　三万多件【雪蕉牛奶】，这个数量只占【亚马逊】仓库里三十万件的库存的十分之一左右。
　　
　　【超群集团】内部经过又一轮讨论，决定将活动继续做下去，持续一个月。
　　
　　对于其他电商玩家来说，这并不是一件简单的事情。
　　
　　但对于【超群集团】来说，也无法是几个电话沟通的事情。
　　
　　【雪蕉牛奶】继续在【亚马孙】上面参加各种活动，其销量也开始稳步增长。
　　
　　销量最高的一天，达到了1万件。
　　
　　平均每一天，也达到了5000多件。
　　
　　一个月下来，【英雄之家】卖出去20万件【雪蕉牛奶】，回笼资金130多万美元。
　　
　　换算成人民币，也不过八百多万元。
　　
　　对于【超群集团】来说不过是一笔小钱。
　　
　　但【四臂金刚】在监测中发现，【亚马逊】平台里，【雪蕉牛奶】的搜索量开始呈现上升之势，而且【雪蕉牛奶】的复购率指标也高得吓人。
　　
　　【四臂金刚】跟踪各个订单，进入各种终端设备，调查【雪蕉牛奶】在北美市场的接受度。
　　
　　它发现北美喝过这款【雪蕉牛奶】的消费者对其口感是赞不绝口，尤其是其独特的冰火口感，更让它受到消费者的追捧。
　　
　　有的消费者一天可以喝掉十几瓶【雪蕉牛奶】。
　　
　　对于他们来说，一箱【雪蕉牛奶】，也就是他们两天的消耗量。
　　
　　不仅仅是成年人，就连小孩也特别痴迷这种新产品，甚至超过了可口可乐这种肥宅水。
　　
　　美国家长们也宁愿自家的小孩多喝一些【雪蕉牛奶】，而不愿意他们喝不健康的可乐。
　　
　　这就是【雪蕉牛奶】超高的复购率来源。
　　
　　【四臂金刚】闭着眼睛都可以断定，【雪蕉牛奶】一定会在北美大地上流行起来，美国人没那么看重【转基因】和【非转基因】！
　　
　　得到这个汇报的吴思源，下了决定，让【英雄之家】取消了【雪蕉牛奶】的促销价格，恢复到了最先定下来的38.99美元。
　　
　　高昂的价格顿时让【雪蕉牛奶】的销售呈现断崖式下降。
　　
　　原本一天有四五千件的销量，一下子跌到了四五百件，然后继续下跌，跌到一百多件。
　　
　　【英雄之家】的工作人员原本以为【雪蕉牛奶】会一跌不振的时候，【雪蕉牛奶】的销量开始反弹，从日销量一百多涨到三百多，五百多，最后保持在一千多的日销量，还在缓慢而稳定地增长着。
　　
　　按照这种销量，【英雄之家】每日可以营收六万多美元，一个月可以回笼资金180多万美元，比参加活动的销售金额还要高多了。
　　
　　怎么选择自然是不言而喻！
　　
　　【英雄之家】的工作人员不知道的是，在这个销量的背后，是【雪蕉牛奶】被越来越多的美国人知道，被越来越多的美国人知晓。
　　
　　终有一天，【雪蕉牛奶】将会真正迎来爆炸式地增长！
　　
　　吴思源知道那一天，不会太久了！
　　
　　他手中的无名戒指不断闪烁，是他的影响力在不断增长。
　　
　　而这时，他眼前一阵闪烁，是【预知未来】的能力又发动了。
　　
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