第二十五章 游客限流，雪蕉成熟，定价争议 (第2/2页)

近水楼台先得月嘛！
　　
　　它的口感有点类似冰淇淋但又多了一种天然的冰甜，一下子就征服了况天华几个人的味蕾。
　　
　　况天华等人忍不住大吃一通，直吃到肚子撑不住了才停了下来。
　　
　　这时他们才发现，每个人最少吃掉了七八根【雪蕉】。
　　
　　这东西吃起来凉飕飕的，但神奇的是不伤肠胃，每个人吃了那么多根【雪蕉】，但意外的是没有一个人拉肚子，包括一个一吃生冷食物肚子就一定会起反应的女生。
　　
　　这东西要是放在夏天，尤其是南方的夏天吃，肯定是一种绝顶的享受，比啤酒还要爽。
　　
　　况天华更是一口断定，这【雪蕉】一定会大火。
　　
　　接下来，就是关于【雪蕉】的定价问题了。
　　
　　一般香蕉的成本在0.5-1.2元/斤不等，终端零售价在2-3.5元/斤。
　　
　　【雪蕉】的味道如此出众，而且又是独家产品，定价问题引起了【超群集团】内部的激烈讨论。
　　
　　集团副总裁黄育平，农牧业事业部总经理关学列，终端零售事业部总经理苏世贤，不远万里，从越省阳城坐飞机过来，就是为了讨论【雪蕉】的定价问题。
　　
　　【雪蕉】的种植成本很低，包括种苗、肥料、人工等开支，平均一斤成本在0.2元/斤。
　　
　　这还是吴思源特意拉高了【雪蕉】种苗的价格，但没办法，【雪蕉】的产量太高了，平均下来成本就很低。
　　
　　因为产量十分巨大，黄育平和苏世贤两人的建议就是低价销售，将其作为集团引流的利器。
　　
　　走薄利多销的道路，将库存快速出清，这样有利于腾出宝贵的冷库面积，用作别的用处，比如说，猪肉储备。
　　
　　不过这个建议遭受到了苏世贤的反对。
　　
　　他掌管终端零售事业部，认为低价销售是批发思维，这样会毁掉这个出色的产品。
　　
　　【雪蕉】这个产品毫无疑问有成为爆品的潜力，而且潜力很大。
　　
　　将其打造为高端水果产品，着眼国内市场的同时，放眼国际市场，这样才可以最大程度发挥【雪蕉】的价值。
　　
　　而且，【雪蕉】低价销售，固然能快速出货快速回笼资金，但这样一来，就会直接冲击到了国内的香蕉市场，以及香蕉产业链的利益者。
　　
　　尤其是这条产业链上的最底层——蕉农！
　　
　　在【雪蕉】的冲击下，这些蕉农可能会血本无归。
　　
　　有很多蕉农还是贷款种植，抗风险能力很弱，一不小心将会破产，造成很不好的影响。
　　
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　　苏世贤的言论让默默旁听的吴思源对他刮目相看。
　　
　　尤其是那句【最大程度发挥雪蕉的价值】。
　　
　　别人不知道，他还不知道吗？
　　
　　【雪蕉】的种植还有一个成本没有被发现，也没有被计算进去！
　　
　　那就是【元气】！
　　
　　在《树总》世界里，受到【元气】滋润的动植物，都会发生有益的进化，人类的进化速度慢，但也可以因此强身健体。
　　
　　整个【雪蕉园】都弥漫在【元气】的范围里。
　　
　　在这里的工作人员或者游客，受到这些【元气】的滋润，他们还没有发现，这段时间以来从没有感冒发烧，一些胃病之类的老毛病也从来没有再犯过了。
　　
　　但吴思源是知道的。
　　
　　而且他还知道，受到【元气】滋润的【雪蕉】对人体还有增强人体抵抗力，抗衰老的效果，虽然这种效果需要一定的时间才能体现出来。
　　
　　这么好的产品，如果只是卖2、3元一斤，吴思源都心有不甘。
　　
　　所以，听取了众人讨论的他，最终采纳了苏世贤的建议，给【雪蕉】定高价对外出售。
　　
　　一开始，苏世贤是想让【雪蕉】对标【牛油果】。
　　
　　【牛油果】的价格在18-24元/斤左右。
　　
　　【雪蕉】的价格可以贵一点，定在30元/斤。
　　
　　但吴思源对这个价格不满意：我的产品这么优秀，卖这么便宜，我不甘心。
　　
　　他想了一下，直接将价格定在了100元/斤。
　　
　　这个价格已经是进口蓝莓的价格了。
　　
　　但蓝莓也没有【雪蕉】这么高的产量啊。
　　
　　整整700万吨啊，折合成斤数就是140亿斤。
　　
　　真的全部卖出去，就是1.4万亿元。
　　
　　2018年，黑省的gdp也就是1.28万亿元。
　　
　　你光卖一个水果，就比整个黑省的gdp还要高。
　　
　　这也太夸张了！
　　
　　但前提是，100元一斤的【雪蕉】能够全部卖出去！
　　
　　但问题是，就算是对【雪蕉】信心最足的苏世贤，也没有这个信心了。
　　
　　他委婉地对吴思源道，这个价格只有高端消费者才买得起，而【雪蕉】的产量太大了，最终【雪蕉】可能会大范围积存。
　　
　　苏世贤其实就是想说，这价格太高了，没几人买得起，百分之百的可能性会滞销。
　　
　　他就差说了，你是把【雪蕉】当做【恒大冰泉】，最终很大概率要扑街啊！
　　
　　但吴思源一意孤行，还是决定以这个价格售卖。
　　
　　苏世贤等人没有办法，只能按照吴思源的命令先去做事！
　　
　　这些年来，吴思源作的战略决定，几乎就没有出错过。
　　
　　所以他在集团内部，是具备极高的威望的。
　　
　　苏世贤这些人，心里也有一种期待，期待吴思源再次创造奇迹。
　　
　　如果真的能将【雪蕉】以100元/斤的价格售卖出去，【超群集团】获取的利润是十分之高的。
　　
　　就算只卖掉一半的产量，不要说一半，就算只有十分之一，利润都十分夸张。
　　
　　卖出十分之一的【雪蕉】，营收能有1400亿元。
　　
　　纯利，不是毛利，都能有百分之八十以上，这最少就有1120亿元的利润。
　　
　　而如果按照关学列等人的建议，以低价出售，就按3元/斤的价格吧，【雪蕉】全部卖掉，营收也不过是420亿元。
　　
　　而毛利可能有百分之五六十，最终获利也不过是两百多亿元。
　　
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