第四十七章（补） 祸不单行，代理风波 (第1/2页)

只是一波未平，一波又起。
　　
　　福无双至，祸不单行！
　　
　　一群【千度外卖】的代理商来到了首都【千度大厦】外面，开始了静坐维权。
　　
　　首先要明白什么是外卖代理商！
　　
　　顾名思义，就是代理了外卖企业某块区域的运营开拓的承包商，他们负责开发市场，建团队，招骑手，签商户，送外卖，也从每一笔订单中抽取部分佣金作为自己的报酬，一般是20%的比例，看各个外卖企业的规定。
　　
　　烧钱模式，一直是外卖o2o的核心战略。
　　
　　在2015年的时候，一二线城市外卖战场格局初定，几家外卖平台先后将市场向三四线城市延伸。
　　
　　但40余个一二线城市的烧钱战争已经让几个外卖平台方难堪重负，而数量超过500个的三、四线城市，以及数倍于一二线城市的人口数，对烧钱模式而言可谓无底洞。
　　
　　这种情况下，在2015年11月后，【吃了么】、【丽团外卖】、【千度外卖】相继宣布在全国部分未覆盖的三线城市、大量四线城市以及县招募区域代理商，其中，【丽团外卖】、【吃了么】均宣称覆盖超过300城市，且计划在2016年开放1000座城市的业务给代理商。
　　
　　【千度外卖】虽然比不上【丽团外卖】和【吃了么】这两个平台，但凭借母公司【千度】的企业知名度，也是吸引了一些三四线的【实力人士】加盟代理商，为【千度外卖】开疆拓土。
　　
　　在大部分代理商的设想中——【我代理的地方属于外卖的处女地】，预期中的成本也只是构建配送团队的费用、办公场所的费用、广告推广费用以及少量补贴。
　　
　　但赚钱哪有那么容易。
　　
　　现实远超预期！
　　
　　市面上又不止一个外卖平台！
　　
　　【丽团外卖】没进来2个月，【吃了么】就来了，【千度外卖】也来了，随之而来的就是持久的补贴拉锯战，比如【吃了么】15减3，那其他外卖公司负责管理代理商的渠道经理，也会逼着他们旗下的代理商，做出15减3的优惠活动，甚至活动力度更大。
　　
　　补贴是不能停下的。
　　
　　因为一旦停下来，辛辛苦苦开发下来的客户和商家，就会跑去其他有优惠的平台。
　　
　　而这些补贴，基本都是由代理商出的。
　　
　　一年多的时间，就有很多的代理商萌生退出的心思。
　　
　　但又不能放弃，否则代理商辛苦发展的商户、用户都会被外卖平台安排给其他接盘的代理商，而当初交的保证金也没了。
　　
　　很多代理商都是在咬牙坚持，想着熬下去，熬到其他的代理商坚持不下去或者其他的外卖平台倒闭。
　　
　　现在这种情况就是【千度外卖】这个平台要坚持不下去了，要先一步【阵亡】了！
　　
　　这对于【千度外卖】的代理商来说可谓是晴天霹雳。
　　
　　【千度外卖】要是倒闭了，那么他们这些年来投入的成本就完全沉没了。
　　
　　有不少代理商把自己的身家都投进去了，亏损一两百万的代理商比比皆是。
　　
　　这让很多代理商情感上难以接受。
　　
　　更让这些代理感感到愤怒的是，从2016年下半年开始，因为【千度】自身遇到的困难，【千度】原来承诺的各种投入逐渐减少，但【千度外卖】管理团队仍然不断描述美好前景，承诺【千度】市场投入会尽快恢复，同时要求代理商自己进行补贴，以及要求代理商和商户谈判，让商户自己进行补贴。
　　
　　

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