第四十四章 外卖出售，一票否决（求订阅，求支持） (第1/2页)

陆洲市的【碧空环保事业发展有限公司】在蓬勃发展，吴思源却是早就回到了越省阳城。
　　
　　在这里，有另一件事情需要他做决定。
　　
　　关于【超群集团】之前战略投资的【千度外卖】的问题。
　　
　　【千度外卖】终于撑不下去了，母公司【千度】打算将其售卖。
　　
　　回想【千度外卖】的发展，2016年以前是【千度外卖】的辉煌期，在【吃了么】和【丽团外卖】还在校园市场拼杀的时候，【千度外卖】依靠【千度】集团资金和流量的支持,最先在白领市场发力并称霸，份额最高曾达到33%。
　　
　　然而，时运不济的是，2016年，【千度】在经历股价下跌、市值缩水等一系列事件后，试图转型为一家人工智能公司,【千度外卖】作为与人工智能关系不大的业务逐渐被边缘化,甚至在融资的时候，一度无投资者愿意融资，最后是找到了当时跟【丽团外卖】闹出矛盾的【超群集团】，才融到了资金。不过拿到这笔资金的【千度外卖】也只是苟延残喘，烧光之后，又面对资金链断裂的危险，后来又来找【超群集团】，但【超群集团】那时候已经不需要【千度外卖】的互联网端口了，自然不愿意做这个傻子了。
　　
　　其实一开始【千度外卖】的切入领域还是找的很准的。
　　
　　艾瑞、易观等第三方数据机构的数据均显示，因白领消费力强、客单价高，白领市场份额在整个外卖市场中占比超过六成，远高于校园市场的三成，是重要的战略碉堡，这意味着谁拿下白领市场谁就能够获得外卖大战的胜利。
　　
　　从这一点看,【千度外卖】率先进入白领市场是抢占了先机。
　　
　　只是后面无法保持，被后来者赶上。
　　
　　在2015年下半年开始，反应过来的【吃了么】和【丽团外卖】，纷纷将战略阵地从校园市场转移到白领市场,【吃了么】的攻势尤为猛烈，一方面不惜重金邀请明星助阵,另一方面死死守住白领阶层聚集的电梯媒体，做轰炸式传播。
　　
　　在2016年首轮投放后，迅速赢得白领市场，在外卖竞争格局中的领导地位逐渐奠定。
　　
　　随后【丽团外卖】也在白领人群每天必经的写字楼电梯媒体展开强攻，【丽团外卖送啥都快】、【下单30分钟就到】的广告语深入人心。
　　
　　几个回合之后双雄争霸的格局已定，据悉当时的【吃了么】和【丽团外卖】日均流水超过5亿元，而【千度外卖】却是掉了队。
　　
　　【千度外卖】的掉队，跟自身也有很大因素。
　　
　　在大家都忙于引爆品牌、大量补贴抢占市场份额的时候，【千度外卖】却把有限的资金和精力用于搭建由中央厨房、生鲜、食材供给、商超、众包、电商平台质选生活等组成的外卖生态链，导致b端和c端资源同时大量流失，最终将曾经占据优势的白领市场拱手让人。
　　
　　不是说搭建外卖生态链这一步不对，这属于勤练内功，扎实自己，但也得看时间段。
　　
　　彼时正是市场竞争最激烈的时候，这时候应该做的就像一头狼，去争,去夺，去抢占先机。
　　
　　这是一个外卖企业能得到迅猛发展的【天时】阶段。
　　
　　如果能在这个阶段,能够抓住这个窗口期进行饱和攻击引爆品牌，率先抢占用户心智，就能有效将后来者甩在身后，就算是要赶上来，也需要付出很大的代价。
　　
　　【千度外卖】就是这样被甩了下去，只是它想要重新进来，也没有人愿意给他一个机会，愿意为他付出代价了！
　　
　　当然，【千度外卖】还有其他几个战略失误，才导致它弄得如今这样的局面，彻底翻不了身。
　　
　　比如说疲于应付其他外卖公司的攻击，导致现金流断裂，又没有补充，最后不得已大面积裁员。
　　
　　其次，【千度外卖】春节期间给骑士放假，导致很长一段时间连基本的配送都很难实现，影响了平台的效率和信誉，致使增长停滞。
　　
　　最后，也是致命的一点，是在2016年11月，为获取融资，向投资者展示出更好的成绩单，【千度外卖】采取了饮鸩止渴的做法——不顾流水，将盈利提升，即在商户层面多收取5%的佣金，在用户层面提高配送费。
　　
　　消费者都不是傻瓜！
　　
　　同样的店铺，同样的菜肴，凭什么在你的平台就这么贵，送货速度也没快到哪里去？
　　
　　消费者用脚投票！
　　
　　至此，【千度外卖】的市场份额持续下跌，目前已经不到7%。
　　
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　　对于其母公司【千度】来说，【千度外卖】已经成为了一个妥妥的战略负资产，想要将其抛售的欲望是越来越强了。
　　
　　【千度】公司的人在市场上找过很多个买家。
　　
　　其中意向最浓的是【顺风】。
　　
　　【顺风】是国内第一的民营快递企业。【顺风】一直在外卖配送上表现积极，在【嘿客】失败、【顺风优选】不算成功的背景下，依然希望借o2o弯道超车。
　　
　　在2017年2月24日，【顺风控股】在深交所完成上市后，顺丰投资【千度外卖】的意愿明显加强。不过双方经过2个多月的谈判，【顺风控股】只愿以2亿美金入股，并跟【千度】公司签署一系列协议，但【千度】公司却坚持以【千度外卖】最近一次24亿美元估值的价格跟【顺风控股】商谈，双方谈判失败。
　　
　　【千度】转头就找上了【吃了么】！
　　
　　这时，【吃了么】得到了【阿里】的战略投资，资金充足，对【千度外卖】的白领市场份额也十分感兴趣，寄希望通过强强联合的方式，做大【吃了么】的市场份额。
　　
　　双方谈判过程比较顺利，最终达成了收购条件：总收购金额是11亿美金，其中8亿美金是现金，三亿美金是【千度】打包的流量入口费用。
　　
　　但【千度外卖】跟【吃了么】谈妥之后，却不意味着【千度外卖】就能被顺利收购。
　　
　　因为【千度外卖】的售卖还要经过【超群集团】这边的同意。
　　
　　当初【超群集团】投资了【千度外卖】近一亿美元，除了获得6.6%的优先股之外，还拿到了很多的权利条款，比如说——重大事情一票否决权！
　　
　　

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