第406章 得高端客户者的天下！ (第2/2页)

谈完正事，康川跟钱娜娜又闲聊几，这才打发她走人。
　　
　　把钱娜娜打发走人，康川起身拿着自己的保温杯走到办公室的饮水机旁。
　　
　　饮水机上装着，赫然便是黑龙山泉。
　　
　　哗啦，哗啦啦--！
　　
　　康川伸手按了一下热水键开始接水。
　　
　　原本还有半瓶水的保温杯很快就接满了。
　　
　　冷热均衡之，保温杯里的水刚好是50度左，不冷不热喝着正好。
　　
　　康川举起保温杯咕冬咕，一口气喝掉半杯水。
　　
　　“这水是真好，难怪卓业集团那帮高层领导们对这个黑龙山泉赞不绝口呢。”
　　
　　畅饮一番，康川看着保温杯里的半杯，再次感叹一句：
　　
　　“得高端产品者得高端客，得高端客户者的天下！”
　　
　　喝完，感叹，康川这才在v信上跟罗竸宁问声，并主动介绍了一下自己的身，然后说明来意。
　　
　　黑龙山景，总经理办公室。
　　
　　罗竸宁看到v信上康川发给他的信息，直接拨通了对方的语音通话。
　　
　　都都都--！
　　
　　语音通话的铃声刚响了三声就接通，对面响起康川极为客气的声音。
　　
　　“罗总您好！久仰大，一直登门拜访您，
　　
　　但没有门，今天总算是跟您取得联系了。”
　　
　　“康总客气，听说你们及时雨想代理我们黑龙山泉？”
　　
　　罗竸宁也不跟康川废，直奔主题。
　　
　　康川也不藏着掖，毫不吝啬对黑龙山泉的称赞：
　　
　　“是的罗，我也是贵公司黑龙山泉的忠实客户。
　　
　　贵公司的黑龙山泉真的太好喝，我现在一天能喝大半桶！”
　　
　　“首，谢谢康总对我们黑龙山泉的厚，我这人不喜欢拐弯抹，咱们还是直接谈代理合作的事儿吧。”
　　
　　罗竸宁跟康川客气一句，再度切回主题：“你们公司有没有做合作方案？”
　　
　　康川赶忙道：“有的罗总！我们已经做好了详细的合作方案！这次联系罗总就是想发给您看一下的。”
　　
　　康川也懂得未雨绸缪的道，等待联系罗竸宁的这几，他已经叫营销部那边做了详细的合作方案。
　　
　　方案的内容包括怎么样替黑龙山泉这个品牌的品牌打，月销数，价，等，等，十分详细。
　　
　　康川一边说，在手机上找到提前准备好的文件直接传输了罗竸宁。….
　　
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　　“康总先稍等一会，等我看完文件再回给你。”
　　
　　罗竸宁跟康川说了一句，便先挂断了电话。
　　
　　结束通话，罗竸宁点开康川传给他的那份文件仔细查，用时6分钟才把合作计划书看完。
　　
　　价格方，及时雨饮用水有限公司希望能通过大批量拿货的方，得到价格上的优惠。
　　
　　具体来说就，原本4000块钱一桶的黑龙山，他们希望能以3600元的价格拿，相当于是打9折。
　　
　　并，及时雨饮用水有限公司保证每月最低售出6000桶黑龙山泉。
　　
　　同，及时雨公司自己派遣车辆和人员亲自上门取货。
　　
　　“9折的价，6000桶的量……”
　　
　　罗竸宁看到合作计划书上的数额后微微皱眉。
　　
　　不管是对9折的价，还是6000桶这个数，他都不太满意。
　　
　　首先说价，4000块钱一桶18.9l的黑龙山泉乍一听很，贵的离谱！
　　
　　但，要是结合【生命之泉】的四个属性来，这个价格绝对是十分良心了！
　　
　　【生命之泉】的四个属性当，也就【沁人心脾】这个属性稍微差那么点儿意思。
　　
　　其余的三个属，不管是【冰肌玉肤】还是【六脉调和】还是【延年益寿】都是相当的变态！
　　
　　尤其是【六脉调和】和【延年益寿】这两个属性！
　　
　　这两个属性要是的，别说4000块钱一桶，就算是罗竸宁卖到4万块，甚至40万一，都有成群结队人挥着大把的钞票跟他买！
　　
　　所，罗竸宁真心不觉得4000块钱一桶的价格，甚至还感觉自己卖贱了！
　　
　　所，价格方，没得商量！
　　
　　虽然及时雨饮用水有限公司可以借助他们现有的销售网络实现销量增长。
　　
　　但罗竸宁真不是那么在乎黑龙山泉的销量。
　　
　　因为【生命之泉】的流量本来就很有限！
　　
　　【生命之泉】的泉眼只有小儿臂那么粗一，水的流速也不是很快。
　　
　　经过这段时间的测，也已经得到了一个相对稳定的数据。
　　
　　【生命之泉】一天一夜的流量差不多在13吨左右。
　　
　　如果全部灌装成18.9l的大桶的，能灌装680桶左右。
　　
　　及时雨公司承诺每月最低6000桶的，折合下来就是每天200桶左，差不多是总量的三分之一了！
　　
　　太多了！
　　
　　接下，罗竸宁还准备将黑龙山泉深度开，往化妆，保健，甚至的酒水方面发展呢。
　　
　　将黑龙山泉深度开发后的获利肯定要远远大于直接卖水！
　　
　　所，他也不可能给别人太多
　　
　　的水去卖！
　　
　　“很抱歉康，你们的合作计划跟我们的预期相差太，今后有机会再合作吧。”
　　
　　看完及时雨饮用水有限公司的合作计划，罗竸宁没有太多的犹，直接在v信上回绝了康川。
　　
　　都都，都都都--！
　　
　　罗竸宁回绝的信息刚发出去不到三秒，康川的语音通话就打过来了。
　　
　　“罗总！合作方案您有什么不满意的地方咱们还可以好好商量嘛！”
　　
　　听得出，康川的语气有些着，他是真的舍不得丢掉黑龙山泉这么好的一款百年难得一遇的好产品。
　　
　　“我这人一向有什么说什，那我就直说，价格方，我们一分都不会，批发是400，零售也是。”
　　
　　“并，每月我们最多只能给你们1000桶的量。”
　　
　　罗竸宁也不藏着掖，直接说出了自己的想法。
　　
　　“这……”康川听完罗竸宁的话后陷入犹豫。
　　
　　这是想让自己一分钱不赚赔本赚吆喝么？.
　　
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　　第406章得高端客户者的天下！