第三百一十章 打骨折 (第1/2页)

不可言述的大会议中心。
　　
　　一场紧张的谈判正在进行之中。
　　
　　“我们的第一轮报价是……168元。”
　　
　　“你这个报价离谈判预期还有不小的差距。”
　　
　　“那我们第二轮的报价是……”
　　
　　“恭喜你，这个价格已经勉强进入可谈判的范围，但离预期仍有差距……”
　　
　　整个会场都很安静，所有人说话都轻声细语，但无形中却仿佛有刀光剑影飞舞。
　　
　　这是一场没有硝烟的战争。
　　
　　而很显然，前天就连夜赶往京城的陈乐瑶也是这场战役的参战方。
　　
　　“我们的第一轮报价是二百八十六元。”
　　
　　相对其他同类医药企业，她勉强算是占据些微优势。
　　
　　这是技术层面的碾压与底气，毕竟新型降压成分加独创控释技术的星安宁在同类药品的市场上几乎没有竞品。
　　
　　“你这个价格相对于同类药品太高了……”
　　
　　“但我们是目前全球疗效最好的，为了研发这款新药我司投入了巨大的研发成本，目前才刚上市销售……”
　　
　　“研发成本的回收是个长期的事情，我们的宗旨是以量打价，这是一个十多亿民众的庞大市场，贵司的让利并不会……”
　　
　　比起前面单方强势的冰冷报价，在陈乐瑶代表的星海生物出场后，硝烟味道明显更加浓烈了起来，双方都在据理力争。
　　
　　“我的第三轮报价是两百二十元，这已经比市场价格低了百分之四十。”
　　
　　“百分之四十，这大概是我从业以来听到过的最低区间，全球最低价，百分之七八十在我们这都很寻常。
　　
　　这样吧，咱们国人都喜欢吉利数字，一百八十八，如果能做到这个价格相信我们必然能给贵司足够满意的订单。”
　　
　　“这个价格我需要向老板咨询一下。”
　　
　　“请便。”
　　
　　双方你争我夺，逐渐来到两者都能接受的区间，陈乐瑶借口咨询老板暂时离场。
　　
　　并不一定是真要问什么，这算是一个谈判销售都惯用的小技巧，有的时候是给自己找台阶下，有时候是为了缓和太过激烈的冲突氛围、获取思考时间、打断对方等目的。
　　
　　不过陈乐瑶还是真的拨通了夏旭的电话。
　　
　　从全国挑选出来的谈判专家，其实力自然是毋庸置疑的，一轮轮下来这个报价可谓是刚好打在了星海生物的七寸上。
　　
　　答应吧，利益折损太多，直接从新型高端特效药变成了普通平价药，不止是让利，对产品形象与定位也有影响。
　　
　　可不答应吧，医保局可不止是仗着官方，而是以十多亿民众为底气，这是一个全球都找不出第二个的庞大市场，更是没有企业能抗拒的铁饭碗，能有选择的话没人会甘愿放弃。
　　
　　“嗯，我知道了。”
　　
　　听着陈乐瑶简述了一下当前情况，夏旭微微颌首，又摇了摇头：“这个报价不行，要改一下。”
　　
　　陈乐瑶：“改成多少？这恐怕也是医保局能接受的底线，再谈就是几毛几分的争……”
　　
　　“不，乐瑶姐，你误会了。”夏旭微微一笑：“我的意思是再降一点，给他们打个折，一百。”
　　
　　

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