第122章 公司困境 (第1/2页)

和深没有急着表态，转头望向龙总问道：“什么问题？应该难不住龙总吧！”
　　
　　“小和，和总！你不用抬举我。”
　　
　　龙瑞红在帝都会计师事务所的圈子里，那是出了名的精明能干，琢磨人心更是看家本领，从和深一进门她便明察秋毫。
　　
　　“文姐，把公司将要进行的改革对和总说说。”
　　
　　文曼妮从包里掏出一份文件，伸手递给和深。
　　
　　“你一边看我一边说，有什么疑问随时问我。”
　　
　　文件很薄，只有区区五张纸，标头写着“春雨会计师事务所改革整顿方案”，第一页便是令人胆战心惊的业务部。
　　
　　“和总，我来公司已经三个月，对人员结构、公司运营、客户群体做了详细的了解，说实话咱们公司守成有余进取不足，如果墨守成规混个温饱不成问题，想要更进一步困难重重。”
　　
　　这点没必要否认，因为大多数的事务所皆是内外交困，想要突破重围千难万难。
　　
　　“会计师事务所想要站到更高的平台，必须面对大客户群，只有他们才有高附加值的业务。”
　　
　　“为什么小所接不到高端客户群？不是因为技术能力不行，也不是因为没有资格，主要是客户定位和行业知名度。”
　　
　　“当我们定位高端才能扩大知名度，从而在大客户群体中站稳脚跟，比如国企、外企、以及上市企业。”
　　
　　想法不错！和深却对此嗤之以鼻，空口大话谁不会说，希望你不要浪得虚名。
　　
　　“你应该看到了，我对公司整改的第一步便是业务部，面对高端客户群，业务人员必须是精兵强将，对于那些拉帮结派擅接黑活，专门帮人搞低质量审计报告的业务员，一定要忍痛割腕清除，他们只会拉低我们的信誉评分，逐渐成为一种累赘。”
　　
　　在此和深不得不提醒她：“文总，你应该知道单靠记账客户根本撑不起公司，我们需要审计报告、注销转股、案件顾问之类的增值业务来盈利。”
　　
　　“这点我明白，但你可知一单大客户的业务，便可抵上我们一年的营业额，损失一些中小客户无关痛痒。”
　　
　　那得谈成才行，否则皆是空谈！
　　
　　哪怕你见过大世面，不在乎嘴里的三瓜俩枣，可公司还有几十口要养。
　　
　　龙总见他不以为然，立即开口替文总呐喊助威：“小和，我和文总已经商量过了，准备让你担任业务部经理，日后跟着文总去谈那些大客户。”
　　
　　“我何德何能！既然文总有信心应该单枪匹马下阵，我可以保证公司上下会拧成一股绳，用尽全力支持她大显身手。”
　　
　　“你别阴阳怪气，老杨他们是犯了错误才离职的，上个月洽谈世纪天华网络传媒的项目，那可是文总好不容易拉来的大客户，却被老杨他们搞砸了，况且公司做大做强经历阵痛在所难免。”
　　
　　世纪天华他熟啊，毕竟跟着谈判过，没想到是文总拉来的。
　　
　　“龙总，不得不佩服你魄力，公司苦心经营十来年的客户群转手送给别人！还是在年度汇算清缴期间。”
　　
　　此话一出，两女沉默不语，美女老总从座位上站起，只身走到窗边望着繁华的街景，心里举棋不定。
　　
　　

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