第855章 生态圈爆发 (第1/2页)

长天科技这边的方案就非常的简单，而且是一目了然。
　　
　　就是这样购物街当作当做是一个平台。
　　
　　任何的商家和个人都能够加入这个平台。
　　
　　当然为了保证用户的购物体验。
　　
　　平台将分为东西两个区。
　　
　　东区允许私人商户入驻，可以销售一些便宜廉价的产品。
　　
　　西区则类似于一二线城市的购物街，主要是方便一些大品牌的商品入驻。
　　
　　而阿里在其中扮演的角色，更类似于代理商，或者是总批发商。
　　
　　长天科技给出的方案就是，整个商业街的建设由长天科技说了算，阿理说了不算。
　　
　　但是阿里需要几个商铺，需要几栋楼，需要哪条街的商铺，这些都是可以商量的。
　　
　　长天科技的确需要阿里整合资源入驻虚拟商业。
　　
　　但是为了商业街今后的健康发展，是绝对不能够让阿里在其中形成垄断。
　　
　　鸡蛋不能够放在同一个篮子里。
　　
　　这个道理陈潇是明白的。
　　
　　因为按照商人的性格。
　　
　　你永远不知道反噬会在哪一天来临。
　　
　　双方的利润分配也非常简单。
　　
　　就是租金加利润的分成。
　　
　　长天科技会按照商铺的面积以及位置收取一些租金。
　　
　　当然这一些租金比起现实生活中的那些实体商店，那就是太少了，仅仅相当于一个门槛费。
　　
　　最重要的利润来源还是销售利润的分成。
　　
　　为了维护这个生态链，为了让虚拟商业街能够走得更远。
　　
　　长天科技也不会做杀鸡取卵的事情，会让利于商家。
　　
　　因此在协议之中，长天科技师和阿理已经三家签订三方协议。
　　
　　三方对利润进行约定。
　　
　　长天科技和阿理之间抽取商家的利润总共不会超过5％。
　　
　　但是阿理可以收取商家一些管理费。
　　
　　管理费就是阿里和商家之间稍后商量。
　　
　　长天科技的系统会对商家每年的销售额度进行一个统计和分析。
　　
　　按照上年度的利润为管理费用设置一个上限。
　　
　　为了维护阿里的利益，也是利用阿里手中大量商家的资源以及阿理成熟的网络销售管理手段。
　　
　　长天科技可以和阿理长签订长期的租赁合同。
　　
　　这个时间可以持续10年甚至20年。
　　
　　并且将商业街比较核心区域的位置租赁给阿理。
　　
　　同时也为了维护整个商业街生态的发展。
　　
　　协议之中没有唯一性。
　　
　　也就是商业街在今后可能会引进其他的独立商家或者是商业团体。
　　
　　冯远看着长天科技给出了这样的协议。
　　
　　内心有一些触动。
　　
　　要说长天科技是为了追求利益的最大化。
　　
　　好像又不是这个道理。
　　
　　因为长天科技所售的租金以及利益的分成，并不比刚刚冯远提出的条件高。
　　
　　如果陈潇选择了合作开发，并且拥有30％股份，那么所获得的利润肯定要比现在长兴科技所提出的条件大得多。
　　
　　但是陈潇并没有这样做。
　　
　　冯远能够理解。
　　
　　比起短期的利润。
　　
　　长天科技看中的更是生态链的打造。
　　
　　只有生态链打造成功了，那么利润是迟早的问题。
　　
　　现在皮球来到了冯远这一边。
　　
　　按照长天科技的这种条件合作，阿理就不具备唯一性，也不具备绝对的话语权。
　　
　　这让阿理非常的不爽。
　　
　　举一个例子就能够形容阿里目前的处境。
　　
　　阿里提出的方案，就类似于阿里是冰城的中央大街或者是蓉城的春熙路、沪市的金陵路的股东。
　　
　　他愿意让哪家店铺入住，哪家店铺就入，不愿意哪家店铺入驻哪家店铺就滚蛋。
　　
　　不仅可以获取店铺的租金，还可以按照销售额从店铺的销售之中获取提成。
　　
　　还有长天科技给出的方案，瞬间就把阿里的规格降低为类似于一家超市。
　　
　　超市要找长天科技租房子，还只能够租一间或者是两间房。
　　
　　而阿里手下的那一些卖家，就类似于超市货架上面销售产品的商家。
　　
　　这种悬殊。
　　
　　肯定是无法接受的。
　　
　　但是冯远看着陈潇笑呵呵的样子。
　　
　　心中非常清楚。
　　
　　关系到阿里的命运，可能就是在自己今天的这个决定之中。
　　
　　阿理的手中有资源。
　　
　　当然可以十分豪气的拒绝与长天科技合作。
　　
　　这样在很长一段时间，虚拟商业街就是一个空壳子。
　　
　　用户们也不可能在虚拟商业街购买到自己想要的东西。
　　
　　但事物一定是曲折向前发展，就如同当初冯远建立阿里一样。
　　
　　冯远相信，历史潮流滚滚向前。
　　
　　长天科技开发的虚拟商业街，就算是一年两年三年都没有生意，没有商家入驻。
　　
　　当可穿戴设备的用户数量增加之后。
　　
　　必定会有商家入驻。
　　
　　商业街也必定会繁华。
　　
　　传统的网络购物模式也必定会被虚拟商业街所取代。
　　
　　命运摆在面前。
　　
　　没有任何犹豫和后退的余地。
　　
　　无法实现垄断，那么就要尽快的抢的先机。
　　
　　要让阿理作为一个整体的品牌，出现在虚拟商业界之中。
　　
　　这一块品牌一定是高质量，高体验的！
　　
　　趁着其他的购物网站或者是品牌公司没有反应过来的时候，阿理一定要尽快的打出这一张牌。
　　
　　并且要尽快的奠定阿理在虚拟购物街的优势。
　　
　　冯远随行的智囊团十分的焦急。
　　
　　这一次他们找长天科技谈合作，就是因为坚信阿理拥有绝对的优势，长天科技必定会妥协。
　　
　　但是从冯远表情来看。
　　
　　反而是冯远很有可能会妥协。
　　
　　冯远知道自己的下属要说什么。
　　
　　他摆了摆手，让下属打住。
　　
　　这对自己和整个阿里都是一个挑战，也是一个机会。
　　
　　冯远笑着对陈潇说道：“那我们之间的合作方案就按照贵公司的框架协议来制定。”
　　
　　陈潇站起来，主动给冯远握手说道：“合作愉快！”
　　
　　一个人会生活在多个平行世界。
　　
　　陈潇希望在自己的这个平行世界，夏国的私企，特别是科技和互联网类私企，最好是趁着夏国互联网以及计算机科技崛起的这个黄金时间，尽快的在全世界站位脚跟，占据很多的市场。
　　
　　冯远和陈潇握手之后，两个人心照不宣。
　　
　　或许两家公司合作，能够趁着这个机会将单纯的夏国制造推动成为夏国创造和夏国品牌。
　　
　　这一点在服装，纺织，包包以及化妆品行业尤为重要。
　　
　　

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