第803章 大招在后面 (第1/2页)

长天科技的办事效率非常的快。
　　
　　这一次和京东方合作是长天科技以集团公司的名义和京东方合作，并不是他的子公司，所以全部的事情由王翔亲自负责。
　　
　　双方签订合作协议，一周之后长天科技以及京东方的专员就将双方的股权转让以及资金注资事情全部办理妥协。
　　
　　而且长天科技还专款专付给京东方转了100亿RMB，算是第1批次的研究经费。
　　
　　王东看着长天科技的这一系列操作措施，心中无比的感慨。
　　
　　他不止一次的对下属说道：
　　
　　“这才真的是国之重器，国家的脊梁。”
　　
　　“要是夏国再多几家，类似于长天科技这样执行力极强，找准发展目标和重点的公司，咱们国家的科技怎么可能走这么多的弯路。”
　　
　　“很多科技公司浪费的不仅仅是时间，更是白花花的银子啊！”
　　
　　王东真的非常的感慨。
　　
　　紧接着王东对市场部的负责人说道：“现在长天科技也算是咱们公司的股东之一，所以我们要保质保量的为他们提供手机屏幕。”
　　
　　“这个方案就以我昨天开会为准，在保证成本的基础下，以较低的利润销售给瀚海科技。”
　　
　　“明白了，王总！”
　　
　　为了保证瀚海手机屏幕的供应，京东方退了不少高价的订单，整个生产线开足马力。
　　
　　长泽洲。
　　
　　陈潇看着摆在桌面上的台历，也在计算着时间。
　　
　　现在是2014年7月，正是盛夏时节。
　　
　　如果不出意外，苹果会在下半年的9月份发布iPhone6。
　　
　　因为出色的芯片，出色的屏幕和出色的系统，还有那非常契合人类审美观的外观。
　　
　　在陈潇重生以前，iPhone6成为了苹果公司仅次于iPhone4S最受欢迎的手机。
　　
　　也有一个非常可怕的数据。
　　
　　iPhone6从诞生之初到最后苹果宣布终止对它的技术支持。
　　
　　它总共卖出了2.5亿部。
　　
　　如果按照全世界总共有60亿人来算的话，有接近4％的人购买了iPhone6。
　　
　　也就是你在街上随机找100个人，就有4个人使用的iPhone6手机。
　　
　　而且iPhone6完全就是库克团队的设计产品，和乔布斯没有太大的关系。
　　
　　现在苹果公司看着瀚海科技比较虚弱，大部分的手机都可能会断货，所以苹果在下半年推出iPhone6的可能性非常的大。
　　
　　而在iPhone6的前后，必定会有不少国产手机也会召开发布会，以此来对标iPhone6，或者是蹭着iPhone6的东风分一杯羹。
　　
　　陈潇在日历上面确定的时间点。
　　
　　2014年9月21日。
　　
　　也就是在苹果预计发布会的后十天。
　　
　　就在这一天，陈潇安排乔布斯发布新一代的瀚海手机，瀚海2。
　　
　　咚咚咚。
　　
　　是敲门的声音。
　　
　　“请进。”陈潇放下了笔，抬起了头。
　　
　　进来的是乔布斯。
　　
　　下定决心在长天科技工作以后，乔布斯也把自己的亲人接到了长泽洲。
　　
　　通过这一两年的修养，乔布斯的身体也变得非常的好。
　　
　　不能看出来他曾经身患绝症。
　　
　　而且通过不断的学习，乔布斯已经可以利用中文和他的团队很好的沟通。
　　
　　“刚刚我和友达方便联系过，按照双方之间的订单，我们还有大约500万每平片手机屏幕。”
　　
　　“友达方面告知我们，他们会按照既定的要求出货。”
　　
　　这就是友达。
　　
　　一方面十分恐惧大洋彼岸的手段，害怕自己连工厂都没有了，更别说赚钱。
　　
　　另一方
　　
　　面又非常希望能够完成与瀚海科技之间的订单协议，毕竟那是实实在在的钱。
　　
　　这就是商人。
　　
　　完全没有礼义廉耻，怎样做有利于自己，他就怎样做。
　　
　　陈潇轻笑一声说道：“那么你现在就通知友达，我们的协议终止了，那500万片手机屏幕的订单正式取消。”
　　
　　双方签署的都是意向性协议，每500万片签署一次。
　　
　　所以陈潇这边终止协议，瀚海科技并不会赔偿一分钱。
　　
　　陈潇对乔布斯说道：“我们之前制定的瀚海2手机的生产计划按原计划进行。”
　　
　　“全部是用京东方的屏幕。”
　　
　　“目前在销售的瀚海科技旗下的手机，全部转而使用京东方的tftled屏幕。”
　　
　　乔布斯知道，瀚海科技现在是退无可退，这是解决问题的唯一办法。
　　
　　乔布斯给陈潇的建议：“因为后续生产的手机屏幕和之前我们使用夏普以及有大的屏幕，在显示效果上是有差距的，所以我们必须要采取一些办法，对消费者以交代。”
　　
　　“我这边的方案就是无论采取什么样的办法，就是不能够降低售价。”
　　
　　乔布斯是营销奇才。
　　
　　他非常明确手机的售价，对整个手机品牌的贡献度。
　　
　　如果一款手机销售之后因为各种原因而降价，那么对整个手机品牌将会是毁灭性的打击。
　　
　　一款旗舰手机降价，将会造成两种后果。
　　
　　第1种后果就是得罪了已经的用户。
　　
　　以前愿意购买瀚海手机的用户，已经表明了他对瀚海品牌的信任。
　　
　　可是当这些用户得知自己购买的手机，在几个月或者是半年之后就降价销售，他们会感觉到伤害。
　　
　　买东西买涨不买跌，这是很多人的一种心态。
　　
　　那么在下一次这些用户可能会选择更加保值的手机，就算是因为瀚海手机性能非常的强悍，让消费者离不开瀚海手机，那么这些老用户也会选择再等一等，等手机降价之后再购买。
　　
　　第2种后果就是，手机降价之后会对新用户的吸引力下降。
　　
　　新的用户知道你这款手机肯定会降价，也会选择再等一等，这会导致整个手机的销量级别降下来。
　　
　　所以今天乔布斯来找陈潇，最主要的原因就是劝说陈潇，在手机更换为京东方的屏幕之后，不能够以降价的方式弥补消费者的不平衡。
　　
　　乔布斯的理由非常的充分，陈潇也觉得十分的在理。
　　
　　在陈潇重生以前，苹果手机为什么卖的那么好，在全球屹立几十年而不倒。
　　
　　一个非常重要的原因就是，苹果手机非常的保值。
　　
　　陈潇说道：“我的想法和先生相同，所以我想听一听先生的意见。”
　　
　　乔布斯拿出了瀚海科技的方案。
　　
　　“我们可以以售后的形式来弥补用户的心中的那一种不平衡。”
　　
　　

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