第602章 到底谁是傻子 (第2/2页)

前几个问题媒体都十分的友好，大部分是询问双方的合作规模以及戴尔将会推出什么型号的台式机等等。
　　
　　但是当轮到《新燕京报》的记者之后，提问的方向一下就改变了。
　　
　　“王总您好，我是《新燕京报》肖冰，首先十分祝贺长天科技能够和戴尔达成友好合作。我想请问的是，既然长天科技始终秉持着将最优秀的产品以更廉价的方式带给消费者让消费者体验的这一目标，贵公司够将芯片卖给戴尔，为什么不将芯片卖给联翔呢？”
　　
　　王翔轻笑了一声，果然会遇到这样的问题。
　　
　　“王总，你好，请问贵公司是否会给联翔提供芯片？其数量和价格是否能够达到和戴尔同样的标准？”
　　
　　这是《南边日报》记者的提问。
　　
　　记者们毫无礼貌，让现场原本十分轻松的气氛变得尴尬起来。
　　
　　这种阴阳怪气的提问，不仅得罪了长天科技也让戴尔的团队很不自在。
　　
　　王翔笑了一声，没有立刻回答这个问题，而是说道：“还有哪位记者有相同的问题一并提出来，我一会儿统一解答。”
　　
　　随后又有几位记者提出了同样的问题，王翔看了一下他们所在的媒体机构，心中一下就释然了，这些媒体和前段时间发布对长天科技不利新闻的媒体几乎是一样的。
　　
　　那么答案就显而易见的，他们今天到现场并不是为了如实客观地报道长天科技和戴尔签约的事情，而是来找茬的。
　　
　　等所有的记者安静下来之后，王翔说道：“各位记者朋友，你们问这个问题已经对长天科技前置的条件。”
　　
　　“你们前置的条件就是，长天科技就算是把芯片卖给全球所有的PC公司都不卖给联翔。”
　　
　　王翔笑了一声说道：“但是我想说的是，请问在座媒体朋友，你们是否问过联翔，在长天科技发布新品之后，这家公司什么时候主动找长天科技购买过芯片？”
　　
　　王翔一摊手，在座的长天科技以及沿江半导体的工作人员轰然大笑。
　　
　　王翔耸肩说道：“用很通俗的话来讲，长天科技是卖方，有些公司是买方，买方都没有提条件，难道我们拿到产品硬塞到买方的怀里吗？这似乎不符合市场和经济规律吧。”
　　
　　王翔的这一番话，让这几位挑衅的记者十分的尴尬。
　　
　　联翔自始至终的确没有开口向长天科技问芯片，长天科技也不可能是主动。去询问联翔是否有芯片。
　　
　　说完这番话之后，王翔并没有理会台下的记者，离开了会场。
　　
　　并不是长天科技对夏国的科技公司有偏见，只将芯片产品卖给米国的PC公司。
　　
　　夏国的PC公司包括同方、方正等品牌也向长天科技求购了盘古3号芯片，长天科技也是按照这些公司的要求，和对方签订了供货协议。
　　
　　长天科技要想成为全球性的顶尖科技公司，当然不会排除和海外的科技公司合作。
　　
　　所以也会满足戴尔等品牌对芯片的需求。
　　
　　毕竟有钱不赚王八蛋。
　　
　　但是联翔不一样，要买芯片就买芯片，不买芯片就拉倒，想买芯片又放不下面子，不愿意承认自己过去的政策错误，天底下哪有这种事情。
　　
　　联翔本身也没有想到自己花了这么长的时间积累了舆论效应，居然被王翔一句话给全盘否定了。
　　
　　大家这个时候才恍然大悟，是这个道理呀，你要买芯片你就去找长天科技谈判呀，你谈都不谈就说对方不卖给你，这不是开玩笑吗？
　　
　　当杨庆看到这一次发布会的视频之后，气得浑身发抖。
　　
　　联翔的确给这一些媒体打了招呼，但是没有想到这些媒体竟然会这么不动脑筋问问题，一点技巧都没有。
　　
　　如此一来联翔就十分的被动了。
　　
　　杨庆当机立断，立刻派出代表团前往江州和长天科技谈判，希望能够尽快的购得盘古3芯片。
　　
　　杨庆还以为这一次谈判会十分的艰苦，所以联翔做了很多的应急预案，
　　
　　哪知道这一次和长天科技的谈判居然十分的顺利。
　　
　　长天科技没有为难联翔，反而是满足了联翔愿意采购第一批次5万枚的要求。
　　
　　价格就是和发布会的价格一致，999块一枚。
　　
　　但是如果联翔要采购芯片，那么必须要和其他的PC公司一样，首先支付30％的定金，交货前一日至少支付80％的金额，交付完成支持支付全款金额。
　　
　　大家如果联翔希望能够优先获得芯片，那么首先要支付60％的定金交货的前一日就要支付40％的尾款。
　　
　　不然按照目前的排货顺序，联翔是最后一个。
　　
　　这怎么行!
　　
　　订单的总金额为4900多万RMB。
　　
　　这个时候，联翔忽然觉得又有坑，但是现实情况摆在那里，戴尔和华硕等品牌都买了，联翔不买，在国内根本就不会有竞争力。
　　
　　而这段时间，神船搭载了盘古3芯片的新一代蛟龙计算机就要上市了。戴尔那边早就已经采购了与盘古3号芯片相匹配的主板和内存等硬件设备。
　　
　　所以只要芯片已到位，戴尔那边的PC就能够即刻上市。
　　
　　联翔的心里慌得一比！
　　
　　联翔的谈判团队将相关的情况给杨庆汇报之后，杨庆和柳大爷紧急商量并且召开了高层大会，最终决定为了保证联翔的竞争力，也为了避免夜长梦多，决定立刻全款支付5万枚芯片。并且要长天科技保证能够及时供应芯片。
　　
　　陈潇得知联翔的条件之后，想笑。
　　
　　长天科技当然能够保证对联翔的芯片供应，在盘古三号芯片发布之前，沿江半导体公司就已经囤了十多万枚盘古三号芯片，目前能够满足神船、戴尔、联翔等多加公司的销售。
　　
　　这一次，芯片能够满足所有PC公司，但是除了神船有成本优势以外，其他几家公司在采购硬件上根本就没有任何优势。
　　
　　联翔能不能在和戴尔、华硕、惠普等品牌的竞争中突围？陈潇可不关心！
　　
　　毕竟谁赢了都要买自己的芯片。
　　
　　竞争的是他们，赚钱的是长天科技。
　　
　　8月20日。
　　
　　神船因为早就完成了蛟龙电脑的生产，在8月20日这一天，率先开始对外供货，再加上成本是几家PC公司中最低的，所以一上市，销量爆了。
　　
　　(本章完)