12 手足情分 (第2/2页)

这件事没完，在两个月后，林义龙加入了艾伦-宾汉姆顿，在一次谈判中成了那个省企业的对头，跟那个工作人员又一次见面了。
　　
　　谈判涉及到的是标准问题，天朝产的某大宗货物在货运期被欧盟重新设置了标准，一欧洲贸易企业企业直接在目的港拒收——然后又从承运人处理货物时以极低的价格把那批货物买下了，而且用原批号办理了入境手续——本来可以妥妥的是欧洲企业的法律责任，却因为国内企业请的法律顾问水平有限，在和林义龙为对手的谈判屡出差错，最终达成的协议让他们输掉了60万英镑的应得赔付款。最后的结果本来可以让林义龙怒打他们的脸，可在谈判过程中，对方企业的负责人几次三番地找林义龙吃工作餐，林义龙拗不过只好前去赴宴，但在赴宴结束时被那个不甘失败的商务厅工作人员拍下了照片企图威胁林义龙。好在林义龙接受之前是获得了戴维斯先生的首肯，要不然就彻底失信，被律师公会调查丢掉律师执照，达成的协议也会因此被推翻。
　　
　　从那以后，林义龙对刀刀见红的商业有所感悟，对一直对商务宴请甚至是所有宴请，尤其是同胞的商务宴请保持非常高的警惕。
　　
　　看着本来应该热情推销的林义龙默不作声，为首的一名中年女性发出了询问：“请问，林先生能给我一个参考价格么？”
　　
　　“参考价格嘛，我还决定。”林义龙说出了这句话，“我的卖出方式跟其他松露的售出方式没多大区别，就是竞价。“
　　
　　这并不是一个好消息，林义龙的松露得了金奖，竞价的最低出价也会水涨船高，虽然小块松露未必能卖出大块松露的每克单价，可又有谁能保证呢。
　　
　　“这是有原因的，白松露跟刮彩票一样，说不定哪天就能挖出来，哪天就又没了。”林义龙解释道，“有需要自然有市场，我相信在座的先生女士们都明白这一点。”
　　
　　“那我们更想知道到底您的心理价位是多少。”见联系人陶维扬在林义龙出现后闭口不言，一个商务代表着了急，问出了非常愚蠢的问题。
　　
　　“珍品自然有反应它地位的出价。”林义龙平静地说道，“我想如果付出一个我无法拒绝的出价，自然而然就水到渠成。可我不明白的是，今年布莱肯林场是第一次有松露的产出，在座的各位为什么要对今年秋天的产量这样有信心呢？”
　　
　　“正因为我们没法对托斯卡纳和法国的松露产量有准确估计，所以更想听听你对这个市场的估价。”问出“愚蠢问题”的商务代表直言不讳地说明了来意，“这样，我们更有信心对这个市场进行评估。”
　　
　　陶维扬听到这个言论之后脸色发白，很可能在座的几位都不是什么正经的美食达人，而是想通过她和林义龙获得松露市场价格认知的中间人。
　　
　　“所以我说了，竞价问题。”林义龙不紧不慢地说道，“去年的产出价格大块每克23英镑，小块每克9又四分之一英镑，我怎么知道今年市场产出，这东西全凭运气。”
　　
　　“我想请林先生给我一个固定价格，我可以在不考虑市场价格的情况下全部吃下。”他说道。
　　
　　“嗯，可以聊一聊，无论大小，每克20英镑，还是十分很便宜的。”林义龙说道，然后站起身准备离开，“这是我看在‘手足情分’上的一般开价，有效期三天，如果届时我接不到各位的报价，那只能抱歉只能直接竞价了。”